EMC hat sein neues globales Business Partner Program (BPP) angekündigt, das EMC-Partnern einen einheitlichen Rahmen bietet. Das neue BPP vereint alle bisherigen EMC-Partnerprogramme und schafft so ein einfaches, planbares und profitables Erlebnis für jeden Partner. Darüber hinaus bietet das BPP mehr Flexibilität und Auswahlmöglichkeiten (sowie einen besseren Zugang zu Lösungen und Services) und ermöglicht es Partnern, sowohl auf der zweiten als auch auf der entstehenden dritten IT -Plattform, die durch die Megatrends Social Media, Mobile, Cloud und Big Data geprägt ist, eine führende Rolle einzunehmen.
Mit BPP können Partner die Tracks auswählen, die am besten zu ihren strategischen Zielen passen. Zu den BPP-Tracks gehören: EMC-Wiederverkauf, Vertrieb, Cloud-Service-Provider, Systemintegrator und Outsourcer sowie das RSA SecurWorld-Programm. Darüber hinaus können Partner in mehreren Tracks für maximale Flexibilität verdiente Dollars sowie Schulungsguthaben in einem Track für andere Tracks verwenden. Dadurch werden die Kosten gesenkt und Investitionen in neue Geschäftsfelder mit EMC ermöglicht.
EMC bietet programmübergreifende Schulungsgutschriften für Partner an, die für VMware-, Pivotal-, RSA- und VCE-Programme qualifiziert sind, wodurch die Investitionen des Partners in Vertriebs- oder technische Zertifizierungen erheblich reduziert werden. EMC bietet qualifizierten Partnern außerdem zusätzliche Anreize für den Weiterverkauf von Lösungen, die auf einer Kombination aus EMC-, VMware-, Pivotal- und VCE-Technologie basieren.
Heute auf der EMC World 2014 angekündigt:
Maßgeschneiderte Lösungen:
- Das neue EMC-Partnerprogramm soll die Möglichkeiten für den Verkauf von EMC-Lösungen und -Services erhöhen. Partner haben Zugang zu fünf neuen, speziell entwickelten Lösungen, um höherwertige Engagements in den Bereichen Cloud, Big Data und Sicherheit voranzutreiben. EMC richtet außerdem mit Partnern im Rahmen des Business Partner-Programms neue Solution Center ein, um diese Lösungen vor Ort oder in der Cloud zu präsentieren.
Beratungsleistungen:
- Zum ersten Mal überhaupt bietet EMC qualifizierten Partnern erweiterten Zugang zum Weiterverkauf und zur Bereitstellung eines erweiterten Portfolios an Beratungsdiensten, die branchenführende Methoden, Best Practices und Ressourcen nutzen. Partner haben außerdem Anspruch auf höhere Leistungsanreize, mit denen Partner für hervorragende Serviceverkäufe anerkannt und belohnt werden.
Rabatte:
- Das neue Business Partner-Programm bietet außerdem vorhersehbare, reichhaltigere Rabatte für Wiederverkaufspartner. Lösungsanbieter-Partner erhalten nun Rabatte für den Verkauf von EMC-Produkten, -Software und -Services, beginnend mit dem ersten Umsatzdollar und schrittweise ansteigend, wenn bestimmte Umsatzschwellen erreicht werden. Dies verspricht ein einfacheres, vorhersehbareres und profitableres Erlebnis für Partner. Der Solution Provider-Track bietet außerdem eine neue Elite-Platinum-Stufe für Partner, die Expertenniveaus der Akkreditierung und Zertifizierung im Weiterverkauf, Design und der Implementierung von EMC-Lösungen erreichen.
Außerdem angekündigt:
Neue Angebote für Cloud-Dienstanbieter
- Da sich die Marktdynamik verändert und die Cloud-Akzeptanz zunimmt, verzeichnete EMC im letzten Jahr einen dramatischen Anstieg der Zahl der Cloud Service Provider (CSPs)-Partner. Um den Übergang anzugehen und neue Möglichkeiten zu eröffnen, können CSPs neue Go-to-Market-Funktionen wie Cloud Service Provider Bid Desk, einen von EMC geleiteten Entwicklungsdienst und das Cloud Partner Connect-Programm nutzen, bei dem EMC Wiederverkaufspartner mit CSPs zum Wiederverkauf zusammenbringt , verweisen oder kennzeichnen Sie ihre EMC-basierten Cloud-Angebote mit einem White-Label, um private, öffentliche und hybride Cloud-Angebote in großem Maßstab zu erstellen und zu verkaufen.
Partner Solution Innovation Center
- Schließlich kündigt EMC das neue Partner Solution Innovation Center für Global Alliance-Partner an. Das in Bangalore, Indien, ansässige Zentrum wird Fachexperten beschäftigen, die mit Global Alliance-Partnern zusammenarbeiten, um einzigartige, branchenorientierte Lösungen zu validieren und zu entwickeln, die Technologie von EMCs Verbundunternehmen nutzen. Diese Lösungen werden dazu beitragen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und die Entwicklung neuer Marktchancen zu ermöglichen.
EMC Channel-Only-Speicher- und Datenschutzprodukte
Das neue VNXe 3200- Array , das ausschließlich über den Vertriebskanal vertrieben wird, ist ein leistungsstarkes, einfach zu bedienendes, Flash-optimiertes Hybrid-Speicherarray, das in wenigen Minuten eingerichtet ist.
EMC definiert sein Einstiegssegment für Datensicherungslösungen mit der Einführung des EMC Data Domain DD2200 (Testbericht) neu. Dieses Deduplizierungssystem umfasst ein vollwertiges Data Domain-System, das speziell für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt wurde. Durch die Kombination des DD2200 mit der EMC Data Protection Suite profitieren Kunden von einer umfassenden Backup- und Archivierungslösung von EMC mit optimierter Integration.
VSPEX-Auswahlmöglichkeiten
EMC bietet außerdem elf neue VSPEX-Infrastrukturkonfigurationen an , die voraussichtlich im Mai verfügbar sein werden. Sie bieten in der zweiten Jahreshälfte 2014 völlig neue Flexibilität in der Speicherschicht der VSPEX-Infrastruktur mit All-Flash- und softwaredefinierten Speicheroptionen.
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