Según un informe de Bloomberg , IBM pondrá fin a su acuerdo de reventa con NetApp. El informe indica que IBM dejará de vender unidades de NetApp mañana y optará por redirigir las ventas de los sistemas de almacenamiento IBM serie N, que se comercializan bajo su propia marca, hacia otros productos de su catálogo. IBM era el mayor cliente OEM de NetApp, representando aproximadamente el 2% de los ingresos de NetApp; el acuerdo estaba vigente desde 2005. Esta decisión se produce en un momento en que ambas compañías luchan por mantenerse al día con el mercado, siendo IBM la más afectada. A pesar de sus afirmaciones sobre una inversión de 1 millones de dólares en memoria flash y el despliegue de productos especializados como el almacenamiento SSD en el canal de memoria, las líneas de productos de IBM no están teniendo buena acogida en el sector empresarial en general.
Las últimas cifras de IDC muestran lo mal que le ha ido a IBM el año pasado, perdiendo más del 10% de su cuota de mercado en el cuarto trimestre de 2013, en comparación con el mismo periodo de 2012. La pérdida de IBM se debe principalmente a la ganancia de EMC, aunque HP también está experimentando un crecimiento interanual significativo.
¿Por qué IBM está luchando tanto? Parte de esto tiene que ver con la combinación de productos, pero la otra parte es una combinación de problemas de marketing y complacencia. Simplemente compare las cifras de asistencia de los recientes eventos EMC World e IBM Edge junto con el próximo HP Discover. EMC vio más de 11,000 asistentes este año, HP históricamente ha presentado números similares y esas conferencias respectivas crecen en escala. El evento Edge de IBM, realizado solo unas pocas semanas después de EMC World, atrae a menos de 5,000 asistentes.
IBM también continúa en su camino de cierre, negándose a estar abierto a la evaluación independiente de sus productos. IBM prefiere, en cambio, controlar la mensajería, lo que causa preocupación y los convierte en un blanco fácil. Esto es especialmente cierto en el mercado medio, donde hay una gran cantidad de opciones no solo de las grandes empresas de almacenamiento, sino también de la multitud de otros proveedores de arreglos híbridos que juegan en el espacio de menos de $ 100k. Esta competencia es mucho más ruidosa que IBM y tienen una estrategia de comunicación claramente definida en la mayoría de los casos. Si bien cortar el acuerdo de NetApp tiene sentido desde una perspectiva de ingresos, ¿por qué no quedarse con más del pastel? Queda por ver si sus productos Storwise resonarán con los compradores anteriores de arreglos de la serie N.
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