Dell Technologies a clôturé le premier trimestre 2026 en tant que premier fournisseur mondial de solutions de stockage externe pour entreprises, selon le rapport trimestriel d'IDC sur les systèmes de stockage d'entreprise publié en juin. L'entreprise affiche une part de marché de 31.2 %, soit une croissance de 40.8 % sur un an, près du double du rythme de croissance global du secteur (22.7 %). D'après IDC, aucun des cinq autres principaux fournisseurs n'a réalisé un chiffre d'affaires supérieur à celui de Dell au cours de ce trimestre. Si ce chiffre de part de marché est l'élément principal, Dell souhaite avant tout souligner que ce résultat témoigne de la poursuite de ses efforts autour de trois priorités clients : la flexibilité du cloud privé, une infrastructure d'IA basée sur les données de l'entreprise et une cyber-résilience intégrée à la plateforme.
Ce positionnement est particulièrement pertinent pour Dell, car le débat sur le stockage d'entreprise ne se limite plus à la capacité et aux performances brutes. Les clients recherchent de plus en plus une infrastructure capable de prendre en charge des environnements à hyperviseurs mixtes, des pipelines de données d'IA et une reprise plus rapide après des cyberattaques, sans nécessiter de refonte architecturale majeure. L'offre actuelle de Dell, avec PowerStore au cœur du segment milieu de gamme, est conçue autour de cette convergence.
Côté cloud privé, Dell cible les entreprises recherchant à la fois simplicité opérationnelle et liberté de choix en matière d'infrastructure. Grâce à Dell Private Cloud et à la plateforme Dell Automation , les clients peuvent déployer des solutions logicielles cloud de Broadcom, Microsoft, Nutanix et Red Hat sur une infrastructure Dell désagrégée, sans être contraints à un modèle hyperconvergé unique. Lors de Dell Technologies World, l'entreprise a annoncé la prise en charge de VMware Cloud Foundation 9.1, de Microsoft Azure Local et l'intégration de PowerStore avec Nutanix AHV.
L'intérêt pratique de cette approche réside dans la possibilité d'adapter indépendamment les ressources de calcul et de stockage, tout en conservant une gestion automatisée du cycle de vie. Dell met également en avant un avantage économique, affirmant que ce modèle permet de réduire les coûts jusqu'à 65 % par rapport aux approches HCI traditionnelles. Pour les équipes d'infrastructure qui cherchent à concilier modernisation et maîtrise budgétaire, cette flexibilité constitue un atout majeur.
PowerStore demeure un élément clé de cette stratégie. Dell positionne PowerStore Elite comme la solution de stockage de base pour les entreprises qui doivent consolider leurs charges de travail (blocs, fichiers, machines virtuelles et conteneurs) sur une plateforme unique, tout en conservant la flexibilité de l'hyperviseur. L'entreprise affirme que la plateforme offre des performances jusqu'à trois fois supérieures aux modèles précédents, garantit une réduction des données de 6:1 et prend en charge les mises à niveau sans interruption de service. Les clients existants peuvent également moderniser leur infrastructure grâce au clustering multigénérationnel, qui permet aux systèmes récents et anciens de fonctionner ensemble et réduit les contraintes opérationnelles souvent liées aux cycles de renouvellement du matériel.
Cette possibilité de mise à niveau explique en partie le succès continu de PowerStore sur le marché. Elle permet aux clients de faire évoluer leur infrastructure sans migration brutale, tout en s'adaptant à l'évolution des charges de travail dans les environnements virtualisés, les bases de données et les applications de plus en plus conteneurisées. Pour une plateforme déployée à grande échelle en entreprise, la continuité est aussi importante que les performances optimales.
Dell défend une approche tout aussi intégrée de l'IA. L'entreprise estime que la réussite des initiatives d'IA en entreprise repose moins sur les sources de données publiques que sur la capacité à découvrir, gouverner et exploiter les données internes. Sa plateforme de données IA, qui fait partie du cadre plus large Dell AI Factory, est conçue pour indexer des milliards de fichiers non structurés et les orchestrer via des pipelines de données gérés, afin d'accélérer le passage des clients des projets pilotes d'IA à la production.
Dell a également mis en avant l'accélération graphique de l'analyse de données, soulignant que la plateforme peut offrir des performances de requêtes SQL jusqu'à six fois supérieures lorsqu'elle est associée à des GPU NVIDIA Blackwell. Sous cette couche logicielle, le stockage demeure un élément central. PowerScale et ObjectScale se positionnent comme les systèmes permettant de transformer les données d'entreprise fragmentées en référentiels compatibles avec l'IA. Dell a indiqué que le nouveau système ultra-dense ObjectScale X7700 offre jusqu'à 45 % de capacité de disque dur supplémentaire par rapport à son prédécesseur, améliorant ainsi la rentabilité des déploiements de stockage objet à grande échelle. L'entreprise a également annoncé la prise en charge prochaine de disques 6 % flash de 245 To, ce qui triplerait la densité de stockage flash d'ObjectScale.
La cyber-résilience constitue le troisième pilier de la stratégie de stockage actuelle de Dell et est de plus en plus liée aux déploiements de cloud privé et d'IA. Les entreprises clientes ne considèrent plus la reprise après sinistre comme une simple formalité. Elles exigent désormais que la détection des ransomwares, l'orchestration de la protection et la restauration à grande échelle soient intégrées à la plateforme elle-même.
Dell répond à ce besoin avec PowerProtect One, qui centralise l'orchestration et le stockage de la protection des données sous une plateforme unique. L'entreprise affirme que cette solution permet de réduire les coûts de gestion jusqu'à 50 %, tout en préservant les capacités de récupération à grande échelle et l'efficacité éprouvée de la réduction des données. Elle met également en avant Cyber Detect, qui intègre la détection de ransomwares basée sur l'IA à PowerStore et PowerMax. Dell revendique un taux de confiance de détection de 99.99 % suite à une validation tierce de la technologie sous-jacente des moteurs d'indexation, l'objectif étant de lancer les opérations de récupération dès la détection d'une activité suspecte.
Ensemble, ces éléments expliquent pourquoi le discours de Dell sur le stockage trouve un écho favorable auprès des entreprises. Plutôt que de présenter le cloud privé, l'infrastructure d'IA et la cyber-reprise après sinistre comme des produits distincts, Dell les intègre à une infrastructure commune. Dans ce contexte, PowerStore joue un rôle essentiel car il se situe au carrefour de la consolidation, de la modernisation, de la simplicité d'utilisation et de la résilience.
Pour les clients ayant déjà investi dans l'infrastructure Dell, cette cohérence fluidifie les échanges. Pour les acheteurs potentiels, elle confirme que l'offre de stockage Dell est non seulement vaste, mais aussi en phase avec l'évolution des priorités informatiques des entreprises. Les gains de parts de marché et les chiffres de croissance du premier trimestre pourraient retenir l'attention. Toutefois, le constat le plus important est que Dell continue d'allier envergure et stratégie de portefeuille parfaitement adaptée aux besoins actuels des entreprises.
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