EMC a annoncé son nouveau programme mondial de partenariat (BPP), qui offre à ses partenaires un cadre unifié. Ce nouveau programme regroupe tous les programmes partenaires EMC précédents, créant ainsi une expérience simple, prévisible et rentable pour chaque partenaire. De plus, le BPP offre une plus grande flexibilité et un choix plus large (ainsi qu'un accès élargi aux solutions et services), permettant aux partenaires de jouer un rôle de premier plan sur les plateformes numériques de deuxième et troisième génération , caractérisées par les mégatendances que sont le social, le mobile, le cloud et le Big Data.
Avec BPP, les partenaires peuvent choisir les pistes qui correspondent le mieux à leurs objectifs stratégiques. Les pistes BPP incluent : la revente EMC, la distribution, le fournisseur de services cloud, l'intégrateur système et l'externalisation, ainsi que le programme RSA SecurWorld. De plus, les partenaires de plusieurs pistes peuvent utiliser les dollars gagnés, ainsi que les crédits de formation, dans une piste sur d'autres pistes pour une flexibilité maximale. Par conséquent, cela réduit les coûts et permet d'investir dans de nouveaux secteurs d'activité avec EMC.
EMC propose des crédits de formation inter-programmes pour les partenaires qualifiés dans les programmes VMware, Pivotal, RSA et VCE, ce qui réduit considérablement les investissements du partenaire dans les certifications commerciales ou techniques. EMC proposera également aux partenaires éligibles des incitations supplémentaires pour la revente de solutions conçues à l'aide d'une combinaison des technologies EMC, VMware, Pivotal et VCE.
Annoncé aujourd'hui à EMC World 2014 :
Solutions spécialement conçues :
- Le nouveau programme de partenariat EMC est conçu pour augmenter les opportunités de vente de solutions et de services EMC. Les partenaires auront accès à cinq nouvelles solutions spécialement conçues pour générer des engagements à plus forte valeur ajoutée dans le cloud, le Big Data et la sécurité. EMC crée également de nouveaux centres de solutions avec des partenaires dans le cadre du programme de partenariat commercial pour présenter ces solutions sur site ou dans le cloud.
Des services de consultation:
- Pour la toute première fois, EMC offre aux partenaires qualifiés un accès élargi pour revendre et fournir un portefeuille amélioré de services de conseil qui exploitent les meilleures méthodologies, meilleures pratiques et ressources du secteur. Les partenaires seront également éligibles à des incitations à la performance plus importantes qui reconnaissent et récompensent les partenaires pour l'excellence dans la vente de services.
Rabais:
- Le nouveau programme de partenariat commercial propose également des remises prévisibles et plus riches pour les partenaires revendeurs. Les partenaires fournisseurs de solutions bénéficieront désormais de remises pour la vente de produits, logiciels et services EMC à partir du premier dollar de vente et augmentant progressivement à mesure que des seuils de revenus spécifiques sont atteints. Cela promet une expérience plus simple, plus prévisible et plus rentable pour les partenaires. Le parcours Fournisseur de solutions propose également un nouveau niveau Platinum d'élite pour les partenaires qui obtiennent des niveaux d'accréditation et de certification experts dans la revente, la conception et la mise en œuvre de solutions EMC.
A également annoncé :
Nouvelles offres de fournisseur de services cloud
- À mesure que la dynamique du marché évolue et que l'adoption du cloud se développe, EMC a connu une augmentation spectaculaire du nombre de partenaires fournisseurs de services cloud (CSP) au cours de l'année écoulée. Afin de faire face à la transition et de créer de nouvelles opportunités, les CSP peuvent tirer parti de nouvelles fonctionnalités de mise sur le marché telles que Cloud Service Provider Bid Desk, un service de développement principal d'EMC et le programme Cloud Partner Connect, dans le cadre duquel EMC met en relation des partenaires revendeurs avec des CSP pour revendre. , référencer ou mettre en marque blanche leurs offres de cloud optimisées par EMC pour créer et vendre des offres de cloud privé, public et hybride à grande échelle.
Centre d'innovation de solutions partenaires
- Enfin, EMC annonce le nouveau Partner Solution Innovation Center pour les partenaires de l'Alliance mondiale. Situé à Bangalore, en Inde, le centre réunira des experts en la matière travaillant avec des partenaires de l'Alliance mondiale pour valider et créer des solutions uniques, axées sur l'industrie, qui intègrent la technologie des activités fédérées d'EMC. Ces solutions contribueront à répondre aux besoins de nos clients et permettront le développement de nouvelles opportunités de marché.
Produits de stockage et de protection des données EMC Channel-Only
La nouvelle baie VNXe 3200 , vendue exclusivement via le réseau de distribution, est une baie de stockage hybride puissante, facile à utiliser et optimisée pour la technologie Flash, qui s'installe en quelques minutes.
EMC redéfinit sa gamme de solutions de stockage de protection d'entrée de gamme avec le lancement du système de stockage à déduplication EMC Data Domain DD2200 (présenté ici). Ce système Data Domain complet est spécialement conçu pour les PME. En combinant le DD2200 avec la suite EMC Data Protection, les clients bénéficient d'une solution complète de sauvegarde et d'archivage EMC, parfaitement intégrée.
Choix VSPEX
EMC propose également 11 nouvelles configurations d'infrastructure VSPEX , disponibles courant mai. Celles-ci offriront une flexibilité inédite au niveau du stockage de l'infrastructure VSPEX grâce à des options de stockage 100 % flash et de stockage défini par logiciel, au cours du second semestre 2014.
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