Selon un article de Bloomberg , IBM met fin à son partenariat de distribution avec NetApp. IBM cessera de vendre les produits NetApp dès demain, préférant orienter les ventes de ses baies IBM série N rebadgées vers d'autres produits de son catalogue. IBM était le principal client OEM de NetApp, représentant environ 2 % de son chiffre d'affaires ; cet accord était en vigueur depuis 2005. Cette décision intervient alors que les deux entreprises peinent à suivre le rythme du marché, IBM étant particulièrement touchée. Malgré ses affirmations concernant un investissement d'un milliard de dollars dans la mémoire flash et le déploiement de produits de niche comme le stockage SSD, les gammes de produits IBM ne trouvent pas d'écho auprès des entreprises.
Les derniers chiffres d'IDC montrent à quel point la situation a été mauvaise pour IBM au cours de l'année écoulée, avec une perte de plus de 10 % de parts de marché au quatrième trimestre 2013 par rapport au quatrième trimestre 2012. Cette perte pour IBM est principalement due au gain d'EMC, même si HP enregistre également une croissance significative d'une année sur l'autre.
Pourquoi IBM se débat-il si mal ? Une partie de cela a à voir avec la gamme de produits, mais l'autre partie est un mélange de problèmes de marketing et de complaisance. Comparez simplement les chiffres de participation des récents événements EMC World et IBM Edge avec le prochain HP Discover. EMC a accueilli plus de 11,000 5,000 participants cette année, HP a historiquement enregistré des chiffres similaires et ces conférences respectives prennent de l'ampleur. L'événement Edge d'IBM, organisé quelques semaines seulement après EMC World, attire moins de XNUMX XNUMX participants.
IBM continue également sur sa voie de fermeture, refusant d'être ouvert à une évaluation indépendante de ses produits. IBM préfère plutôt contrôler la messagerie, ce qui à la fois suscite des inquiétudes et en fait une cible facile. Cela est particulièrement vrai sur le marché intermédiaire, où il existe une pléthore d'options non seulement de la part des grandes sociétés de stockage, mais aussi de l'hôte d'autres fournisseurs de baies hybrides jouant dans l'espace inférieur à 100 XNUMX $. Cette concurrence est beaucoup plus vocale qu'IBM et ils ont une stratégie de communication clairement définie dans la plupart des cas. Bien que la suppression de l'accord NetApp soit logique du point de vue des revenus, pourquoi ne pas conserver une plus grande part du gâteau, il reste à voir si leurs produits Storwise trouveront un écho auprès des acheteurs précédents de baies de la série N.
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