EMC ha annunciato il suo nuovo programma globale per i partner commerciali (BPP), che offre ai partner EMC un framework unificato. Il nuovo BPP riunisce tutti i precedenti programmi per partner EMC, creando un'esperienza semplice, prevedibile e redditizia per ciascun partner. Inoltre, il BPP offre maggiore flessibilità e possibilità di scelta (oltre a un maggiore accesso a soluzioni e servizi), consentendo ai partner di svolgere un ruolo di primo piano sia nella seconda piattaforma che nella nascente terza piattaforma IT, caratterizzata dai megatrend di social media, mobile, cloud e Big Data.
Con il BPP, i partner possono scegliere i percorsi che meglio si adattano ai loro obiettivi strategici. I percorsi BPP includono: rivendita, distribuzione, provider di servizi cloud, system integrator e outsourcer di EMC, nonché il programma RSA SecurWorld. Inoltre, i partner di più percorsi possono utilizzare i dollari guadagnati, nonché i crediti di formazione, in un percorso su altri percorsi per la massima flessibilità. Di conseguenza, ciò riduce i costi e consente di investire in nuove linee di business con EMC.
EMC offre crediti di formazione trasversali ai partner qualificati nei programmi VMware, Pivotal, RSA e VCE, riducendo in modo significativo gli investimenti dei partner in certificazioni tecniche o di vendita. EMC offrirà inoltre ai partner qualificati ulteriori incentivi per la rivendita di soluzioni realizzate utilizzando una combinazione di tecnologia EMC, VMware, Pivotal e VCE.
Annunciato oggi all'EMC World 2014:
Soluzioni mirate:
- Il nuovo programma per i partner EMC è progettato per aumentare le opportunità di vendita di soluzioni e servizi EMC. I partner avranno accesso a cinque nuove soluzioni appositamente realizzate per promuovere impegni di maggior valore nel cloud, nei Big Data e nella sicurezza. EMC sta inoltre creando nuovi Solution Center con i partner nell'ambito del Business Partner Program per presentare queste soluzioni on-premise o nel cloud.
Servizi di consulenza:
- Per la prima volta in assoluto, EMC offre ai partner qualificati un accesso esteso per rivendere e fornire un portafoglio avanzato di servizi di consulenza che sfruttano metodologie, best practice e risorse leader del settore. I partner avranno inoltre diritto a maggiori incentivi in termini di performance che riconoscono e premiano i partner per l'eccellenza nella vendita dei servizi.
Sconti:
- Il nuovo programma per i partner commerciali prevede inoltre sconti prevedibili e più ricchi per i partner di rivendita. I partner Solution Provider ora guadagneranno sconti per la vendita di prodotti, software e servizi EMC a partire dal primo dollaro di vendita e aumentando in modo graduale man mano che vengono raggiunte soglie di fatturato specifiche. Ciò promette un'esperienza più semplice, più prevedibile e più redditizia per i partner. Il percorso Solution Provider prevede inoltre un nuovo livello Elite Platinum per i partner che raggiungono livelli esperti di accreditamento e certificazione nella rivendita, progettazione e implementazione di soluzioni EMC.
Annunciato inoltre:
Nuove offerte dei fornitori di servizi cloud
- Con il cambiamento delle dinamiche di mercato e la crescita dell'adozione del cloud, EMC ha registrato un notevole aumento del numero di partner Cloud Service Provider (CSP) nell'ultimo anno. Per affrontare la transizione e offrire nuove opportunità, i CSP possono trarre vantaggio da nuove funzionalità go-to-market come Cloud Service Provider Bid Desk, un servizio EMC per lo sviluppo di lead e il programma Cloud Partner Connect, in cui EMC abbina i partner di rivendita ai CSP per rivenderli , referenziare o white label le proprie offerte cloud basate su EMC per creare e vendere offerte cloud private, pubbliche e ibride su larga scala.
Centro di innovazione delle soluzioni partner
- Infine, EMC annuncia il nuovo Partner Solution Innovation Center per i partner della Global Alliance. Situato a Bangalore, in India, il centro ospiterà esperti in materia che collaboreranno con i partner della Global Alliance per convalidare e creare soluzioni esclusive focalizzate sul settore che utilizzano la tecnologia delle attività federate di EMC. Queste soluzioni contribuiranno a soddisfare le esigenze dei nostri clienti e consentiranno lo sviluppo di nuove opportunità di mercato.
Prodotti EMC Channel-Only Storage e protezione dei dati
Il nuovo array VNXe 3200 , venduto esclusivamente tramite il canale di distribuzione, è un array di storage ibrido potente, facile da usare e ottimizzato per la tecnologia Flash, che si configura in pochi minuti.
EMC ridefinisce la sua gamma di soluzioni di storage di protezione entry-level con l'introduzione del sistema di storage con deduplicazione EMC Data Domain DD2200 (recensione), che include un sistema Data Domain completo progettato specificamente per le piccole e medie imprese. Combinando il DD2200 con la suite EMC Data Protection, i clienti potranno beneficiare di una soluzione completa di backup e archiviazione EMC con integrazione ottimizzata.
Scelte VSPEX
EMC offre anche 11 nuove configurazioni di infrastruttura VSPEX , che saranno disponibili a partire da maggio. Queste offriranno una flessibilità completamente nuova nello strato di storage dell'infrastruttura VSPEX, con opzioni di storage all-flash e software-defined nella seconda metà del 2014.
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