ブルームバーグの報道によると、IBMはNetAppとの再販関係を終了する。同報道によれば、IBMは明日NetApp製品の販売を停止し、代わりにIBM Nシリーズアレイのブランド名を変更してIBM製品ポートフォリオ内の別の製品に販売を誘導しようとしている。IBMはNetAppの最大のOEM顧客であり、NetAppの収益の約2%を占めていた。この契約は2005年から続いていた。今回の動きは、両社が市場の変化に追いつくのに苦労している時期に起こったもので、特にIBMは深刻な打撃を受けている。IBMはフラッシュメモリに1億ドルを投資し、メモリチャネルにSSDストレージなどのニッチな製品を展開していると主張しているが、IBMの製品ラインは企業全体に受け入れられていない。
IDCの最新のデータによると、IBMは昨年、市場シェアを2012年第4四半期と比較して2013年第4四半期には10%以上失うなど、非常に厳しい状況に陥っている。IBMのシェア減少は主にEMCのシェア拡大につながっているが、HPも前年比で大幅な成長を遂げている。
なぜIBMはこれほどまでに苦戦しているのでしょうか?一部は製品構成に関係していますが、もう 11,000 つはマーケティング上の問題と自己満足が混ざり合ったものです。最近の EMC World および IBM Edge イベントと今後の HP Discover の参加者数を比較してください。今年の EMC の参加者は 5,000 名を超え、HP もこれまで同様の数字を記録しており、それぞれのカンファレンスの規模は拡大しています。 EMC Worldのわずか数週間後に開催されたIBMのEdgeイベントには、XNUMX人未満の参加者が集まりました。
IBM も自社製品の独立した評価を拒否し、閉鎖的な道を歩み続けています。 IBM は、メッセージングを制御することを好みますが、これは懸念を引き起こし、簡単なターゲットにもなります。これは特にミッドマーケットに当てはまります。ミッドマーケットでは、大手ストレージ会社だけでなく、100 万ドル未満の分野で活動する他のハイブリッド アレイ ベンダーからも多数のオプションが提供されます。この競争は IBM よりもはるかに声が高く、ほとんどの場合、明確に定義されたコミュニケーション戦略を持っています。 NetAppとの契約を打ち切ることは収益の観点からは理にかなっていますが、より多くのパイを保持しないのはなぜでしょうか。同社のStorwise製品がNシリーズアレイの以前の購入者の共感を呼ぶかどうかはまだわかりません。
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