EMC는 EMC 파트너에게 공통의 통합 프레임워크를 제공하는 새로운 글로벌 BPP(비즈니스 파트너 프로그램)를 발표했습니다. 새로운 BPP는 이전의 모든 EMC 파트너 프로그램을 결합하여 각 파트너에게 간단하고 예측 가능하며 수익성 있는 경험을 제공합니다. 또한 BPP는 더 많은 유연성과 선택권(솔루션 및 서비스에 대한 더 많은 액세스 외에도)을 제공하여 파트너가 2nd 플랫폼과 신흥 3rd 소셜, 모바일, 클라우드, 빅데이터 메가트렌드로 특징지어지는 IT의 플랫폼.
EMC는 EMC 파트너에게 공통의 통합 프레임워크를 제공하는 새로운 글로벌 BPP(비즈니스 파트너 프로그램)를 발표했습니다. 새로운 BPP는 이전의 모든 EMC 파트너 프로그램을 결합하여 각 파트너에게 간단하고 예측 가능하며 수익성 있는 경험을 제공합니다. 또한 BPP는 더 많은 유연성과 선택권(솔루션 및 서비스에 대한 더 많은 액세스 외에도)을 제공하여 파트너가 2nd 플랫폼과 신흥 3rd 소셜, 모바일, 클라우드, 빅데이터 메가트렌드로 특징지어지는 IT의 플랫폼.
BPP를 통해 파트너는 전략적 목표에 가장 적합한 트랙을 선택할 수 있습니다. BPP 트랙에는 EMC 재판매, 유통, 클라우드 서비스 제공업체, 시스템 통합업체 및 아웃소싱업체, RSA SecurWorld 프로그램이 포함됩니다. 또한 여러 트랙의 파트너는 최대한의 유연성을 위해 한 트랙에서 다른 트랙에 걸쳐 교육 크레딧뿐만 아니라 획득한 금액을 사용할 수 있습니다. 그 결과 비용이 절감되고 EMC와의 새로운 비즈니스 라인에 대한 투자가 가능해집니다.
EMC는 VMware, Pivotal, RSA 및 VCE 프로그램에서 자격을 갖춘 파트너에게 프로그램 간 교육 크레딧을 제공하여 영업 또는 기술 인증에 대한 파트너의 투자를 크게 줄입니다. EMC는 또한 자격을 갖춘 파트너에게 EMC, VMware, Pivotal 및 VCE 기술의 조합을 사용하여 구축된 솔루션을 재판매할 경우 추가 인센티브를 제공합니다.
오늘 EMC World 2014에서 발표된 내용:
목적에 맞게 구축된 솔루션:
- 새로운 EMC 파트너 프로그램은 EMC 솔루션 및 서비스 판매 기회를 늘리기 위해 고안되었습니다. 파트너는 클라우드, 빅 데이터 및 보안 전반에 걸쳐 더 높은 가치의 참여를 유도하기 위해 XNUMX개의 새로운 특수 제작 솔루션에 액세스할 수 있습니다. EMC는 또한 온프레미스 또는 클라우드에서 이러한 솔루션을 시연하기 위해 비즈니스 파트너 프로그램에 따라 파트너와 함께 새로운 솔루션 센터를 만들고 있습니다.
상담 서비스:
- EMC는 처음으로 자격을 갖춘 파트너에게 업계 최고의 방법론, Best Practice 및 리소스를 활용하는 향상된 컨설팅 서비스 포트폴리오를 재판매하고 제공할 수 있는 확장된 액세스 권한을 제공합니다. 또한 파트너는 우수한 서비스 판매에 대해 파트너를 인정하고 보상하는 더 큰 성과 인센티브를 받을 수 있습니다.
리베이트:
- 새로운 비즈니스 파트너 프로그램은 또한 재판매 파트너를 위한 예측 가능하고 풍부한 리베이트를 제공합니다. Solution Provider 파트너는 이제 EMC 제품, 소프트웨어 및 서비스 판매에 대한 리베이트를 판매 금액의 첫 달러부터 시작하여 특정 수익 임계값에 도달함에 따라 점차 증가하는 리베이트를 받게 됩니다. 이는 파트너에게 더 간단하고 예측 가능하며 수익성 있는 경험을 약속합니다. Solution Provider 트랙에는 EMC 솔루션의 재판매, 설계 및 구현 분야에서 전문가 수준의 인증 및 인증을 획득한 파트너를 위한 새로운 Elite Platinum 등급이 있습니다.
또한 발표:
새로운 클라우드 서비스 제공업체 오퍼링
- 시장 역학이 변화하고 클라우드 채택이 증가함에 따라 EMC는 작년에 CSP(클라우드 서비스 제공업체) 파트너 수가 크게 증가했습니다. 전환에 대처하고 새로운 기회를 창출하기 위해 CSP는 EMC 리드 개발 서비스인 Cloud Service Provider Bid Desk, EMC가 CSP와 재판매 파트너를 연결하여 재판매할 수 있는 Cloud Partner Connect 프로그램과 같은 새로운 시장 진출 기능을 활용할 수 있습니다. , EMC 기반 클라우드 오퍼링을 참조하거나 화이트 라벨을 지정하여 프라이빗, 퍼블릭 및 하이브리드 클라우드 오퍼링을 대규모로 만들고 판매하십시오.
파트너솔루션혁신센터
- 마지막으로 EMC는 Global Alliance 파트너를 위한 새로운 Partner Solution Innovation Center를 발표했습니다. 인도 방갈로르에 위치한 이 센터는 Global Alliance 파트너와 협력하여 EMC 통합 비즈니스의 기술을 특징으로 하는 고유한 산업 중심 솔루션을 검증하고 생성하기 위해 분야별 전문가로 구성됩니다. 이러한 솔루션은 고객의 요구 사항을 충족하고 새로운 시장 기회를 개발하는 데 도움이 될 것입니다.
EMC 채널 전용 스토리지 및 데이터 보호 제품
새로운 VNXe 3200 정렬채널을 통해 독점적으로 판매되는 는 몇 분 만에 설정되는 강력하고 사용하기 쉬운 플래시 최적화 하이브리드 스토리지 어레이입니다.
EMC는 엔트리 레벨 보호 스토리지 라인업을 재정의합니다. EMC 데이터 도메인 DD2200 (검토) 중소기업을 위해 특별히 설계된 완전한 기능을 갖춘 Data Domain 시스템이 포함된 중복 제거 스토리지 시스템. DD2200을 EMC Data Protection Suite와 결합함으로써 고객은 통합이 최적화된 완벽한 EMC 백업 및 아카이브 솔루션의 이점을 누릴 수 있습니다.
VSPEX 선택
EMC는 또한 11개의 새로운 VSPEX 인프라스트럭처 구성, 2014월 중으로 출시될 예정입니다. XNUMX년 하반기에 올 플래시 및 소프트웨어 정의 스토리지 옵션을 통해 VSPEX 인프라스트럭처의 스토리지 계층에 완전히 새로운 유연성을 제공할 것입니다.
