블룸버그 보도에 따르면 IBM이 넷앱(NetApp)과의 리셀링 계약을 종료한다고 합니다. 보도에 따르면 IBM은 내일부터 넷앱 제품 판매를 중단하고, 대신 IBM N 시리즈 어레이를 자사 포트폴리오 내 다른 제품으로 리브랜딩하여 판매를 확대할 계획입니다. IBM은 넷앱 매출의 약 2%를 차지하는 최대 OEM 고객이었으며, 이 계약은 2005년부터 유지되어 왔습니다. 이번 결정은 두 회사 모두 시장 변화에 발맞춰 나가기 위해 고군분투하는 시점에 나온 것으로, 특히 IBM은 상황이 더욱 심각합니다. IBM은 플래시 메모리에 1억 달러를 투자하고 SSD 스토리지와 같은 틈새 시장 제품을 메모리 시장에 출시하겠다고 공언했지만, 기업 시장에서 IBM의 제품 라인은 큰 반향을 일으키지 못하고 있습니다.
IDC의 최신 자료에 따르면 IBM은 지난 한 해 동안 매우 부진한 실적을 보였으며, 2013년 4분기에는 2012년 4분기 대비 10% 이상의 시장 점유율을 잃었습니다. IBM의 점유율 감소는 주로 EMC의 점유율 증가로 이어졌지만, HP 또한 전년 대비 상당한 성장세를 기록하고 있습니다.
IBM이 왜 그렇게 심하게 고군분투하고 있습니까? 그것의 일부는 제품 혼합과 관련이 있지만 다른 부분은 마케팅 문제와 안일함이 뒤섞인 것입니다. 곧 있을 HP Discover와 함께 최근 EMC World 및 IBM Edge 이벤트의 참석자 수를 비교해 보십시오. EMC는 올해 11,000명 이상의 참석자를 보았고 HP는 역사적으로 비슷한 숫자를 기록했으며 각 컨퍼런스의 규모가 커졌습니다. EMC World가 끝난 후 불과 몇 주 후에 개최된 IBM의 Edge 이벤트에는 5,000명 미만의 참석자가 모였습니다.
IBM은 또한 제품에 대한 독립적인 평가를 거부하면서 폐쇄적인 길을 계속 가고 있습니다. 대신 IBM은 우려를 불러일으키고 쉽게 목표로 삼는 메시징을 제어하는 것을 선호합니다. 대형 스토리지 회사뿐만 아니라 $100 미만의 공간에서 활동하는 다른 하이브리드 어레이 벤더 호스트의 선택지가 너무 많은 중견 시장에서는 특히 그렇습니다. 이 경쟁은 IBM보다 훨씬 더 목소리가 높으며 대부분의 경우 명확하게 정의된 커뮤니케이션 전략을 가지고 있습니다. NetApp 거래를 중단하는 것은 수익 관점에서 의미가 있지만 파이를 더 많이 유지하는 것은 어떻습니까? Storwise 제품이 N 시리즈 어레이의 이전 구매자들에게 반향을 일으킬지는 두고 봐야 합니다.
아마존