EMC heeft zijn nieuwe wereldwijde Business Partner Program (BPP) aangekondigd, dat EMC-partners een gemeenschappelijk, uniform raamwerk biedt. Het nieuwe BPP voegt alle voorgaande EMC-partnerprogramma's samen en creëert zo een eenvoudige, voorspelbare en winstgevende ervaring voor elke partner. Bovendien biedt het BPP meer flexibiliteit en keuze (naast een betere toegang tot oplossingen en diensten), waardoor partners een leidende rol kunnen spelen in zowel het 2e als het opkomende 3e IT -platform, dat wordt gekenmerkt door de megatrends social media, mobiel, cloud en big data.
Met BPP kunnen partners de trajecten kiezen die het beste passen bij hun strategische doelstellingen. De BPP-tracks omvatten: EMC-wederverkoop, distributie, cloudserviceprovider, systeemintegrator en outsourcer, evenals het RSA SecurWorld-programma. Bovendien kunnen partners in meerdere tracks verdiende dollars, evenals trainingscredits, in één track gebruiken voor andere tracks voor maximale flexibiliteit. Dit verlaagt de kosten en maakt investeringen in nieuwe branches met EMC mogelijk.
EMC biedt cross-programma training credits voor die partners die gekwalificeerd zijn in VMware-, Pivotal-, RSA- en VCE-programma's, waardoor de investeringen van de partner in verkoop of technische certificeringen aanzienlijk worden verminderd. EMC zal kwalificerende partners ook extra prikkels bieden voor het doorverkopen van oplossingen die zijn gebouwd met een combinatie van EMC-, VMware-, Pivotal- en VCE-technologie.
Vandaag aangekondigd op EMC World 2014:
Speciaal gebouwde oplossingen:
- Het nieuwe EMC-partnerprogramma is ontworpen om de verkoopkansen voor EMC-oplossingen en -diensten te vergroten. Partners krijgen toegang tot vijf nieuwe, speciaal gebouwde oplossingen om waardevollere engagementen in de cloud, big data en beveiliging te stimuleren. EMC creëert ook nieuwe Solution Centers met partners in het kader van het Business Partner Program om deze oplossingen op locatie of in de cloud te presenteren.
Adviesdiensten:
- Voor de allereerste keer biedt EMC gekwalificeerde partners uitgebreide toegang tot het doorverkopen en leveren van een verbeterd portfolio van Consulting Services die gebruikmaken van toonaangevende methodologieën, best practices en bronnen. Partners komen ook in aanmerking voor grotere prestatieprikkels die partners erkennen en belonen voor excellentie in serviceverkoop.
kortingen:
- Het nieuwe Business Partner-programma biedt ook voorspelbare, rijkere kortingen voor wederverkooppartners. Partners van Solution Providers kunnen nu kortingen verdienen voor de verkoop van EMC-producten, software en diensten, beginnend bij de eerste dollar aan verkopen en geleidelijk oplopend naarmate specifieke omzetdrempels worden bereikt. Dit belooft een eenvoudigere, meer voorspelbare en meer winstgevende ervaring voor partners. De Solution Provider-track bevat ook een nieuwe, elite Platinum-laag voor partners die expertniveaus van accreditatie en certificering behalen bij de wederverkoop, het ontwerp en de implementatie van EMC-oplossingen.
Ook aangekondigd:
Nieuw aanbod van cloudserviceproviders
- Naarmate de marktdynamiek verandert en de acceptatie van de cloud groeit, heeft EMC het afgelopen jaar een dramatische toename van het aantal Cloud Service Providers (CSP's)-partners ervaren. Om de overgang aan te pakken en nieuwe kansen mogelijk te maken, kunnen CSP's profiteren van nieuwe go-to-market-functies zoals Cloud Service Provider Bid Desk, een EMC-leadontwikkelingsservice en het Cloud Partner Connect-programma, waar EMC resell-partners koppelt aan CSP's om door te verkopen , verwijs of white label hun EMC-aangedreven cloudaanbiedingen om private, publieke en hybride cloudaanbiedingen op schaal te creëren en te verkopen.
Innovatiecentrum voor partneroplossingen
- Ten slotte kondigt EMC het nieuwe Partner Solution Innovation Center voor Global Alliance-partners aan. Het centrum, dat is gevestigd in Bangalore, India, zal vakexperts bevatten die samenwerken met Global Alliance-partners om unieke, branchegerichte oplossingen te valideren en te creëren met technologie van de gefedereerde EMC-bedrijven. Deze oplossingen zullen helpen om aan de behoeften van onze klanten te voldoen en de ontwikkeling van nieuwe marktkansen mogelijk te maken.
EMC Channel-only opslag- en gegevensbeschermingsproducten
De nieuwe VNXe 3200- array , die exclusief via het distributiekanaal wordt verkocht, is een krachtige, gebruiksvriendelijke, voor flashgeheugen geoptimaliseerde hybride opslagarray die binnen enkele minuten kan worden geïnstalleerd.
EMC herdefinieert zijn instapmodel voor beveiligde opslag met de introductie van het EMC Data Domain DD2200 (review) deduplicatiesysteem. Dit systeem omvat een volledig uitgerust Data Domain-systeem dat speciaal is ontworpen voor kleine tot middelgrote ondernemingen. Door de DD2200 te combineren met de EMC Data Protection Suite kunnen klanten profiteren van een complete EMC-oplossing voor back-up en archivering met geoptimaliseerde integratie.
VSPEX-keuzes
EMC biedt ook 11 nieuwe VSPEX-infrastructuurconfiguraties aan , die naar verwachting in mei beschikbaar zullen komen. Deze configuraties bieden geheel nieuwe flexibiliteit in de opslaglaag van de VSPEX-infrastructuur met all-flash en software-defined storage-opties in de tweede helft van 2014.
Amazon