Według raportu Bloomberga , IBM kończy współpracę z NetApp w zakresie odsprzedaży. Raport wskazuje, że IBM zaprzestanie sprzedaży urządzeń NetApp jutro, decydując się zamiast tego na zwiększenie sprzedaży przebrandowanych macierzy IBM serii N na coś innego w portfolio IBM. IBM był największym klientem OEM NetApp, odpowiadającym za około 2% przychodów NetApp; umowa obowiązywała od 2005 roku. Ten ruch następuje w czasie, gdy obie firmy walczą o dotrzymanie kroku rynkowi, a IBM w szczególności odczuwa to najmocniej. Pomimo zapewnień o zainwestowaniu 1 miliarda dolarów w pamięć flash i wdrożeniu niszowych produktów, takich jak pamięć SSD w kanale pamięci, linie produktów IBM nie znajdują oddźwięku w przedsiębiorstwach jako całości.
Najnowsze dane IDC pokazują, jak bardzo IBM odczuł straty w ubiegłym roku, tracąc ponad 10% udziałów w rynku w czwartym kwartale 2013 r. w porównaniu z czwartym kwartałem 2012 r. Strata IBM to przede wszystkim zysk EMC, choć HP również odnotowuje znaczący wzrost rok do roku.
Dlaczego IBM ma tak duże problemy? Po części wynika to z asortymentu produktów, ale po części z problemów marketingowych i samozadowolenia. Wystarczy porównać frekwencję na niedawnych konferencjach EMC World i IBM Edge z nadchodzącą konferencją HP Discover. W tym roku EMC odnotowało ponad 11 000 uczestników, HP tradycyjnie notuje podobną liczbę, a skala tych konferencji rośnie. Wydarzenie IBM Edge, które odbyło się zaledwie kilka tygodni po EMC World, przyciągnęło mniej niż 5,000 uczestników.
IBM również kontynuuje swoją drogę zamykania się na świat, odmawiając otwartości na niezależną ocenę swoich produktów. Zamiast tego IBM woli kontrolować przekaz, który zarówno budzi obawy, jak i czyni ich łatwym celem. Dotyczy to zwłaszcza rynku średniego, gdzie istnieje mnóstwo opcji nie tylko ze strony dużych firm zajmujących się pamięcią masową, ale także wielu innych dostawców macierzy hybrydowych działających w segmencie poniżej 100 tys. dolarów. Konkurencja jest znacznie silniejsza niż w przypadku IBM, a firma w większości przypadków ma jasno określoną strategię komunikacyjną. Chociaż zerwanie umowy z NetApp ma sens z punktu widzenia przychodów, dlaczego nie zachować większego kawałka tortu? Pozostaje pytanie, czy ich produkty Storwise znajdą uznanie u poprzednich nabywców macierzy serii N.
Amazon