A EMC anunciou seu novo Programa Global de Parceiros de Negócios (BPP), que oferece aos parceiros da EMC uma estrutura unificada e comum. O novo BPP integra todos os programas de parceiros anteriores da EMC, criando uma experiência simples, previsível e lucrativa para cada parceiro. Além disso, o BPP oferece mais flexibilidade e opções (além de maior acesso a soluções e serviços), permitindo que os parceiros desempenhem um papel de liderança tanto na 2ª Plataforma quanto na emergente 3ª Plataforma de TI, caracterizada pelas megatendências de redes sociais, dispositivos móveis, nuvem e Big Data.
Com o BPP, os parceiros podem escolher os caminhos que melhor se adequam aos seus objetivos estratégicos. As trilhas do BPP incluem: revenda, distribuição, provedor de serviços em nuvem da EMC, integrador de sistemas e terceirizado, bem como o programa RSA SecurWorld. Além disso, os parceiros em várias trilhas podem usar os dólares ganhos, bem como os créditos de treinamento, em uma trilha em outras trilhas para máxima flexibilidade. Como resultado, isso reduz os custos e permite o investimento em novas linhas de negócios com a EMC.
A EMC oferece créditos de treinamento entre programas para os parceiros qualificados nos programas VMware, Pivotal, RSA e VCE, reduzindo significativamente os investimentos do parceiro em vendas ou certificações técnicas. A EMC também oferecerá aos parceiros qualificados incentivos adicionais para a revenda de soluções criadas usando uma combinação de tecnologia EMC, VMware, Pivotal e VCE.
Anunciado hoje no EMC World 2014:
Soluções de propósito específico:
- O novo programa de parceiros da EMC foi criado para aumentar as oportunidades de venda de soluções e serviços da EMC. Os parceiros terão acesso a cinco novas soluções específicas para gerar engajamentos de maior valor em nuvem, Big Data e segurança. A EMC também está criando novos Solution Centers com parceiros no Business Partner Program para mostrar essas soluções no local ou na nuvem.
Consultando serviços:
- Pela primeira vez, a EMC está oferecendo aos parceiros qualificados acesso expandido para revender e fornecer um portfólio aprimorado de serviços de consultoria que utilizam metodologias, práticas recomendadas e recursos líderes do setor. Os parceiros também serão elegíveis para maiores incentivos de desempenho que reconhecem e recompensam os parceiros pela excelência na venda de serviços.
Descontos:
- O novo Programa de Parceiros de Negócios também apresenta descontos previsíveis e mais ricos para parceiros de revenda. Os parceiros Solution Provider agora ganharão descontos pela venda de produtos, software e serviços da EMC a partir do primeiro dólar de vendas e aumentando em uma taxa graduada conforme os limites de receita específicos forem atingidos. Isso promete uma experiência mais simples, previsível e lucrativa para os parceiros. A trilha do Solution Provider também apresenta um novo nível Platinum de elite para parceiros que alcançam níveis especializados de credenciamento e certificação na revenda, projeto e implementação de soluções EMC.
Também anunciou:
Novas ofertas de provedores de serviços em nuvem
- À medida que a dinâmica do mercado muda e a adoção da nuvem cresce, a EMC experimentou um aumento dramático no número de parceiros provedores de serviços em nuvem (CSPs) no último ano. Para lidar com a transição e possibilitar novas oportunidades, os CSPs podem aproveitar os novos recursos de entrada no mercado, como o Cloud Service Provider Bid Desk, um serviço de desenvolvimento líder da EMC e o Cloud Partner Connect Program, em que a EMC combina parceiros de revenda com CSPs para revender , indique ou marque suas ofertas de nuvem com tecnologia EMC para criar e vender ofertas de nuvem privada, pública e híbrida em grande escala.
Centro de inovação de soluções de parceiros
- Por fim, a EMC está anunciando o novo Partner Solution Innovation Center para parceiros de alianças globais. Localizado em Bangalore, na Índia, o centro contará com especialistas no assunto que trabalham com parceiros da Global Alliance para validar e criar soluções exclusivas voltadas para o setor que apresentam tecnologia dos negócios federados da EMC. Essas soluções ajudarão a atender às necessidades de nossos clientes e possibilitarão o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado.
Produtos de proteção de dados e armazenamento somente de canal da EMC
O novo array VNXe 3200 , vendido exclusivamente através do canal de distribuição, é um array de armazenamento híbrido poderoso, fácil de usar e otimizado para Flash, que pode ser configurado em questão de minutos.
A EMC redefine sua linha de armazenamento de proteção de nível básico com o lançamento do sistema de armazenamento com deduplicação EMC Data Domain DD2200 (análise), que inclui um sistema Data Domain completo, projetado especificamente para pequenas e médias empresas. Ao combinar o DD2200 com o EMC Data Protection Suite, os clientes poderão se beneficiar de uma solução completa de backup e arquivamento da EMC com integração otimizada.
Opções do VSPEX
A EMC também está oferecendo 11 novas configurações de infraestrutura VSPEX , que estarão disponíveis em algum momento de maio. Elas oferecerão uma flexibilidade inédita na camada de armazenamento da infraestrutura VSPEX, com opções de armazenamento totalmente em flash e definido por software no segundo semestre de 2014.
Amazon