Segundo uma reportagem da Bloomberg , a IBM está encerrando sua parceria de revenda com a NetApp. A reportagem indica que a IBM deixará de vender unidades da NetApp amanhã, optando por direcionar as vendas dos arrays IBM Série N rebatizados para outros produtos dentro do portfólio da IBM. A IBM era a maior cliente OEM da NetApp, representando cerca de 2% da receita da empresa; o acordo estava em vigor desde 2005. A decisão ocorre em um momento em que ambas as empresas estão lutando para acompanhar o mercado, sendo a IBM a mais afetada. Apesar de suas alegações de investir US$ 1 bilhão em flash e implementar produtos de nicho, como armazenamento SSD no canal de memória, as linhas de produtos da IBM não estão conquistando o mercado corporativo em geral.
Os números mais recentes da IDC mostram o quão ruim foi a situação para a IBM no último ano, com uma perda de mais de 10% de participação de mercado no quarto trimestre de 2013, em comparação com o quarto trimestre de 2012. A perda da IBM representou principalmente um ganho para a EMC, embora a HP também esteja apresentando um crescimento significativo em relação ao ano anterior.
Por que a IBM está lutando tanto? Parte disso tem a ver com mix de produtos, mas a outra parte é uma mistura de questões de marketing e complacência. Basta comparar os números de participação dos recentes eventos EMC World e IBM Edge com o próximo HP Discover. A EMC teve mais de 11,000 participantes este ano, a HP historicamente apresentou números semelhantes e essas respectivas conferências cresceram em escala. O evento Edge da IBM, realizado apenas algumas semanas após o EMC World, atrai menos de 5,000 participantes.
A IBM também continua em seu caminho de fechamento, recusando-se a estar aberta à avaliação independente de seus produtos. A IBM prefere, em vez disso, controlar as mensagens, o que causa preocupação e os torna um alvo fácil. Isso é especialmente verdadeiro no mercado intermediário, onde há uma infinidade de opções não apenas das grandes empresas de armazenamento, mas também de vários outros fornecedores de matriz híbrida atuando no espaço abaixo de $ 100. Esta competição é muito mais vocal do que a IBM e eles têm uma estratégia de comunicação claramente definida na maioria dos casos. Embora cortar o acordo com a NetApp faça sentido do ponto de vista da receita, por que não ficar com mais do bolo, resta saber se seus produtos Storwise ressoarão com os compradores anteriores de matrizes da série N.
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