HPE förenar HPE:s och Junipers partnerprogram under Partner Ready Vantage

På HPE Discover 2026 i Las Vegas tillkännagav HPE planer på att konsolidera sina partnerprogram för HPE och Juniper Networks till ett enda globalt ramverk under HPE Partner Ready Vantage. Från och med den 1 november 2026 kommer partners att verka under en enda programstruktur som omfattar nätverk, hybridmoln, AI och tjänster, med anpassade incitament, gemensamma kompetenser och en enhetlig engagemangsmodell.

Flytten är en del av HPE:s bredare strategi att leverera vad de beskriver som en portfölj, ett program och en upplevelse över det kombinerade HPE- och Juniper-ekosystemet. HPE meddelade att befintliga partnerinvesteringar och certifieringar kommer att skyddas under övergången.

Simon Ewington, senior vice president för Worldwide Channel and Partner Ecosystem på HPE, sa att företaget förenklar engagemang samtidigt som det utökar möjligheterna för partners inom nätverk, moln och AI.

Utöka möjligheter endast för kanaler

HPE breddar också sin kanalbaserade försäljningsstrategi bortom HPE Morpheus VM Essentials Software. Ytterligare produkter som nu går över till en kanalbaserad försäljningsstrategi inkluderar HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 och HPE Zerto Software.

Expansionen ger partners exklusiva möjligheter kring privat molninfrastruktur, virtualisering och dataskyddsdistributioner. Dessa områden fortsätter att se efterfrågan i takt med att organisationer moderniserar virtualiserade miljöer och utvärderar alternativ till traditionella virtualiseringsplattformar.

För att stödja partnerimplementering introducerade HPE VM Essentials för Partner IT, vilket gör det möjligt för partners att köra programvaran i sina egna IT-miljöer och bygga praktisk expertis. För de 600 partners som uppnår kompetensen Private Cloud with Virtualization vid årets slut kommer HPE att tillhandahålla VM Essentials-programvarulicenser kostnadsfritt i tre år, där partners endast betalar supportkostnader.

Nya virtualiseringsmigreringsprogram

HPE tillkännagav också ett plattformsmigreringsprogram för virtualisering utformat för att minska den ekonomiska risken för kunder som övergår i sina miljöer. Nya VM Essentials-kunder kan få upp till ett gratis år med VM Essentials-licenser, HPE Zerto för 1 dollar för att stödja störningsfri migrering till HPE:s virtuella maskiner och 0 % ränta på programvarufinansiering genom HPE Financial Services.

CloudOps-programvara riktar sig till tjänsteleverantörer

För molntjänstleverantörer introducerade HPE HPE CloudOps Software som en plattform för att bygga och driva privata molntjänster.

Programvaran inkluderar funktioner för multitenancy, självbetjäningsprovisionering, programvarudefinierade nätverk, policybaserad styrning och kostnadshantering. HPE säger att plattformen är avsedd att hjälpa tjänsteleverantörer att skapa differentierade tjänsteerbjudanden samtidigt som den förbättrar den operativa effektiviteten.

Erbjudandet stöds genom HPE Partner Ready Vantage och HPE:s Cloud Commit-konsumtionsmodell, som tillhandahåller priser och tjänster kopplade till fastställda utgiftsnivåer.

Ett program för byggnation, försäljning och service

Inom ramverket Partner Ready Vantage kommer HPE att konsolidera medlemsnivåer, kompetenser och kompensationsmodeller inom HPE och Juniper.

Inom byggspåret konsoliderar HPE sitt teknikpartnerprogram till ett utökat teknikvalideringscenter och anpassar det närmare HPE Unleash AI ISV-partnerprogrammet. En delmängd av Unleash AI-partners har validerats på NVIDIAs accelererade databehandling och integrerats med HPE AI Factory med NVIDIA, inklusive HPE Private Cloud AI, företagets nyckelfärdiga AI-fabrik. Initiativet syftar till att effektivisera lösningsvalidering, interoperabilitetstestning och beredskapscertifiering över hela HPE:s bredare portfölj.

HPE lanserar också en Customer Use Case Hub där partners kan visa upp validerade lösningar för AI, hybridmoln, nätverk och edge-miljöer.

För försäljningsfokuserade partners anpassar HPE incitamenten över hela portföljen och utökar rabatter kopplade till teknisk kompetens, lösningsspecialisering och nya logotyper. Företaget standardiserar också incitament för nya affärer inom lagring, vilket ger säljare en initial marginal för att vinna nya affärer. Kombinerat med rabatter för fokusområden som blocklagring och kompetenser som virtualisering och GreenLake Flex Solutions, sa HPE att den totala marginalen kan nå upp till 24 procent på konkurrenskraftiga CAPEX-uttag inom lagring.

På tjänstesidan planerar HPE att introducera partnerbaserade tjänster på utvalda plattformar. Kvalificerade partners kommer att kunna leverera support under sitt eget varumärke samtidigt som de utnyttjar HPE:s eskalerings-, logistik- och teknikresurser genom HPE Partner Services. HPE utökar också möjligheter till migrering och livscykeltjänster som är utformade för att öka återkommande intäktsströmmar för partners.

Kompetensbaserade belöningar och fokus på hållbarhet

HPE erbjuder ekonomiska belöningar kopplade till teknisk kompetens utöver sin traditionella medaljongpartnerstruktur. Berättigade partners kommer att kunna få rabatter baserade på investeringar i riktade lösningskompetenser.

I samarbete med HPE Financial Services (HPEFS) utökar företaget även hållbarhetsfokuserade verktyg, dashboards och kompetenser som är avsedda att hjälpa partners att hantera utmaningar gällande strömförbrukning och effektivitet i samband med implementeringar av AI-infrastruktur.

Effektivisera partnerupplevelsen

Från och med november 2026 kommer HPE även att konsolidera partnersystem till en enda upplevelse som inkluderar en enhetlig portal, onboardingprocess, avtalsramverk, utvecklingsfinansieringsprogram och system för avtalsregistrering.

HPEFS lägger till nya funktioner till sin partnerportal, inklusive årliga betalningsstrukturer, kampanjprisprogram och relationsbaserade finansieringsalternativ. Företaget sa att de också granskar och, där det är möjligt, utökar tillgänglig kundkreditkapacitet som svar på den ökande efterfrågan på finansieringsflexibilitet.

Utöka resurser för AI-validering

Som en del av sin AI-strategi utökar HPE sitt globala nätverk av privata molnbaserade AI-testanläggningar och tillhörande tjänster. Initiativet är utformat för att hjälpa kunder att utvärdera, validera och driftsätta AI-lösningar före produktionsdrift.

HPE sa att programmet kommer att stödjas genom partners, distributörer och globala lösningsleverantörer, vilket skapar ytterligare möjligheter för kanalpartners att delta i AI-implementeringsprojekt för företag samtidigt som kunderna hjälper att accelerera distributionstiderna.

Tillgänglighet

Övergången till endast kanaler för HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 och HPE Zerto Software träder i kraft den 1 juli 2026, då dessa produkter blir tillgängliga för nya affärer exklusivt via kanalen.

HPE CloudOps-programvara för molntjänstleverantörer är nu tillgänglig för partners med ett HPE-tjänsteleverantörskontrakt och för partners i HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.

Det enhetliga HPE Partner Ready Vantage-programmet och den integrerade partnerupplevelsen blir tillgängliga från och med den 1 november 2026. Partnermärkta tjänster är för närvarande tillgängliga för Triple Platinum Plus-partners och kommer att utökas till ytterligare Medallion-partners senast den 1 november 2026.

Förbättringar av HPEFS partnerportal kommer att vara tillgängliga senast den 1 juli 2026 i USA, Mexiko, Kanada, Frankrike, Tyskland, Storbritannien, Spanien och Italien, med utrullning i återstående länder som stöds under resten av året.