昨日、ピュア・ストレージは米国証券取引委員会（SEC）にS1登録届出書を提出し、株式公開の手続きを開始しました。この手続きにより、ピュアはまもなく多額の資金（おそらく株式取引開始時には3億～4億ドル）を調達できる見込みです。一方で、同社は売上高、マーケティング費用、営業損失など、あらゆる財務データを開示しなければなりません。この諸刃の剣は、現在の資金消費ペースに基づくと、同社の事業継続期間を約1年半延長できることを意味しますが、同時に競合他社からの攻撃の標的となる可能性も高まります。まさにそれが、Pureが2014年の製品売上高を1億5483万6000ドルと発表した際に起こった。Gartnerは2014年の売上高を2億7632万9000ドルと発表していた。Twitterはわずか数分で反応し、2014年の売上高の差が1億2000万ドル以上、2013年の差が約7500万ドルもあることを指摘した。
明確にするために、Pure Storage は 31 月 XNUMX 日に終了する会計年度についてレポートします。Gartner データは暦年に基づいています。ギャップがあることを考えると、この小さな違いは完全に関連しているわけではありませんが、データの正確性に関しては注目に値します。 Gartner はまた、サービスやサポートではなく、製品収益のみを追跡します。
S1 ファイリングからの Pure Storage 損益計算書
そこで当面の問題は、何が起こったのか、誰の責任なのかということだ。 Gartner としては、Joseph Unsworth 氏が数値の誤りについて次の声明を出し、Gartner の方法論に関する詳細を提供しました。
簡単に言えば、私は間違っていました。私はすでに市場シェアの再計算に取り組んでおり、来週にはそれが行われる可能性があります。これは言い訳ではなく、単なる説明です。
これが私の方法論です – 私たちは財務に関するすべてのパブリックコメントをレビューし、四半期ごとの売上（予約と製品収益）と、各ベンダーの生の容量に基づいて実行されるシステムユニットに関するオフラインモデルを用意しています。幸いなことに、私はソリッド ステート アレイのサプライ チェーン全体 (チップ、SSD、システム) を追跡しているので、サプライ チェーンを可視化できます (もちろん、これは PoC とは何なのか、実際に何が購入されたのかを知るのには役立ちません)。大きな挑戦です）。最後に、私たちは毎日エンドユーザーと話をしており、Pure は当社の顧客ベースで関心を集めている主要ベンダーの 1 つです (私たちの問い合わせだけでなく、当社の Web サイトで Pure Storage を検索しているエンドユーザーの分析からも明らかです)。
*当社はすべての見積もりをベンダーに送付してレビューを依頼し、ガートナーの見積もりとして公開します。* [強調は原文ママ]
さて、ガートナーは間違いを犯し、それを所有しており、今後はピュアが数字を開示する必要があるため、永久にピュアを正しくするつもりです。しかし、それは問題の一部にすぎません。ジョセフの最後の発言は、ほとんどの人が問題を抱えるべきものです。 Pure が Gartner に誤ったデータを提供する際にあからさまに嘘をついていなかったことは明らかですが、それでも彼らは、その過程中や公開後に水増しされたデータについて何も語らなかったようです。 Pure は常に IPO の軌道に乗ってきたため、この判断の誤りは奇妙であり、Pure 内部の誰かは、最終的にはこの和解が行われることを知っていたはずです。いずれにせよ、私たちはここにいます。 Gartnerのデータは悪かったが、Pureは何も言わなかった。株主が現金化を目指し、競合他社がPure Storageを信頼できないと暴露しようとしている中、彼らはまさに誤ったタイミングでこの影響に対処しなければならないことになる。
私たちはこの件について Pure に問い合わせましたが、返答は得られませんでした。
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