ラスベガスで開催されたHPE Discover 2026において、HPEはHPEとJuniper NetworksのパートナープログラムをHPE Partner Ready Vantageという単一のグローバルフレームワークに統合する計画を発表しました。2026年11月1日より、パートナーはネットワーキング、ハイブリッドクラウド、AI、サービスを含む単一のプログラム構造の下で活動し、インセンティブ、共通の能力、統一されたエンゲージメントモデルを活用することになります。
この動きは、HPEとジュニパーネットワークスが統合されたエコシステム全体で、単一のポートフォリオ、単一のプログラム、単一のエクスペリエンスを提供するというHPEの広範な戦略の一環です。HPEは、移行期間中も既存のパートナーへの投資と認定は保護されると述べています。
HPEのワールドワイドチャネルおよびパートナーエコシステム担当上級副社長であるサイモン・ユーイングトン氏は、同社はネットワーキング、クラウド、AIの分野でパートナーとの連携を簡素化しつつ、パートナーにとっての機会を拡大していると述べた。
チャネル限定の機会を拡大する
HPEは、HPE Morpheus VM Essentialsソフトウェア以外にも、チャネル限定販売戦略を拡大しています。チャネル限定販売に移行する製品には、HPE Private Cloud PC3000、HPE SimpliVity PC1000、およびHPE Zertoソフトウェアが含まれます。
今回の事業拡大により、パートナー企業はプライベートクラウドインフラストラクチャ、仮想化、データ保護の導入において、他にはない機会を得ることができます。これらの分野は、企業が仮想化環境を近代化し、従来の仮想化プラットフォームに代わる選択肢を検討する中で、引き続き需要が高まっています。
パートナー企業の導入を支援するため、HPEはVM Essentials for Partner ITを導入しました。これにより、パートナー企業は自社のIT環境でソフトウェアを実行し、実践的な専門知識を習得できます。年末までに仮想化によるプライベートクラウドのコンピテンシーを取得した600社のパートナー企業には、HPEはVM Essentialsソフトウェアのライセンスを3年間無償で提供し、パートナー企業はサポート費用のみを負担することになります。
新しい仮想化移行プログラム
HPEはまた、仮想化環境の移行に伴う顧客の財務リスクを軽減することを目的としたプラットフォーム移行プログラムを発表しました。VM Essentialsの新規顧客は、最大1年間のVM Essentialsライセンスを無料で利用できるほか、HPE仮想マシンへの無停止移行をサポートするHPE Zertoを1ドルで利用できるほか、HPE Financial Servicesを通じてソフトウェアファイナンスの金利を0%に抑えることができます。
CloudOpsソフトウェアがサービスプロバイダーをターゲットに
CloudOpsソフトウェアがサービスプロバイダーをターゲットにクラウドサービスプロバイダー向けに、HPEはプライベートクラウドサービスの構築と運用を行うためのプラットフォームとして、HPE CloudOps Softwareを導入しました。
このソフトウェアには、マルチテナント、セルフサービスプロビジョニング、ソフトウェア定義ネットワーク、ポリシーベースのガバナンス、およびコスト管理機能が含まれています。HPEは、このプラットフォームがサービスプロバイダーによる差別化されたサービス提供の実現と、運用効率の向上を支援することを目的としていると述べています。
このサービスは、HPE Partner Ready VantageとHPEのCloud Commit消費モデルによってサポートされており、価格とサービスは確定した支出額に応じて提供されます。
構築、販売、サービス全体にわたる単一のプログラム
統合されたパートナーレディ・バンテージ・フレームワークの下、HPEはHPEとジュニパーネットワークス全体で、会員区分、能力、報酬モデルを統合します。
Buildトラックにおいて、HPEはテクノロジーパートナープログラムを拡張されたテクノロジー検証センターに統合し、HPE Unleash AI ISVパートナープログラムとの連携を強化しています。Unleash AIパートナーの一部は、NVIDIAアクセラレーテッドコンピューティング上で検証され、HPEのターンキーAIファクトリーであるHPE Private Cloud AIを含む、NVIDIAとのHPE AI Factoryに統合されています。この取り組みは、HPEの幅広いポートフォリオ全体にわたるソリューション検証、相互運用性テスト、および準備状況認証を効率化することを目的としています。
HPEはまた、パートナー企業がAI、ハイブリッドクラウド、ネットワーク、エッジ環境における検証済みのソリューションを紹介できる顧客ユースケースハブも開設します。
販売に注力するパートナー向けに、HPEはポートフォリオ全体でインセンティブを統一し、技術力、ソリューションの専門性、新規顧客獲得に関連したリベートを拡大しています。また、ストレージ分野における新規事業インセンティブを標準化し、新規事業獲得に対する前払いマージンを販売担当者に提供しています。ブロックストレージなどの重点分野や、仮想化、GreenLake Flex Solutionsなどの専門性に対するリベートと組み合わせることで、HPEは、競争力のあるストレージ設備投資額に対して、合計マージンが最大24%に達する可能性があると述べています。
サービス面では、HPEは一部のプラットフォームでパートナーブランドのサービスを導入する予定です。認定パートナーは、HPEパートナーサービスを通じてHPEのエスカレーション、ロジスティクス、エンジニアリングリソースを活用しながら、自社ブランドでサポートを提供できるようになります。HPEはまた、パートナーの継続的な収益源を増やすことを目的とした、移行およびライフサイクルサービスの機会を拡大しています。
能力に基づく報酬と持続可能性への注力
HPEは、従来のメダリオンパートナー制度に加え、技術力に応じた金銭的報酬制度を拡大します。対象となるパートナーは、特定のソリューションに関する能力への投資に基づいてリベートを受け取ることができます。
HPE Financial Services（HPEFS）と連携し、同社はパートナー企業がAIインフラストラクチャの導入に伴う電力消費と効率性の課題に対処できるよう支援することを目的とした、持続可能性に焦点を当てたツール、ダッシュボード、および能力の拡充も進めている。
パートナーエクスペリエンスの合理化
HPEは2026年11月から、パートナー向けシステムを統合し、統一ポータル、オンボーディングプロセス、契約フレームワーク、開発資金プログラム、取引登録システムなどを含む単一のユーザーエクスペリエンスを提供する予定です。
HPEFSは、パートナーポータルに年間支払い体系、プロモーション価格プログラム、関係性に基づく融資オプションなどの新機能を追加しています。また、融資の柔軟性に対する需要の高まりに対応するため、顧客への融資枠を見直し、可能な限り拡大していくとしています。
AI検証リソースの拡充
HPEはAI戦略の一環として、プライベートクラウドAIテスト施設および関連サービスのグローバルネットワークを拡大しています。この取り組みは、顧客が本番環境への導入前にAIソリューションを評価、検証、運用化できるよう支援することを目的としています。
HPEは、このプログラムはパートナー、販売代理店、グローバルソリューションプロバイダーを通じてサポートされ、チャネルパートナーが企業のAI導入プロジェクトに参加する機会を増やすとともに、顧客の導入期間の短縮を支援すると述べた。
利用状況
HPE SimpliVity PC1000、HPE Private Cloud PC3000、およびHPE Zerto Softwareのチャネル販売のみへの移行は、2026年7月1日に発効し、これらの製品はチャネルを通じてのみ新規販売されるようになります。
クラウドサービスプロバイダー向けのHPE CloudOpsソフトウェアは、HPEサービスプロバイダー契約を結んでいるパートナー企業、およびHPE Partner Ready Vantageマネージドサービスセンターに参加しているパートナー企業に提供開始されました。
統合されたHPE Partner Ready Vantageプログラムと統合されたパートナーエクスペリエンスは、2026年11月1日より提供開始されます。パートナーブランドのサービスは現在、トリプルプラチナプラスパートナー向けに提供されており、2026年11月1日までに他のメダリオンパートナーにも拡大される予定です。
HPEFSパートナーポータルの機能強化は、2026年7月1日までに米国、メキシコ、カナダ、フランス、ドイツ、英国、スペイン、イタリアで利用可能となり、その他のサポート対象国への展開は年末まで継続されます。
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