Enligt en rapport från Bloomberg avslutar IBM sitt återförsäljningsavtal med NetApp. Rapporten indikerar att IBM kommer att sluta sälja NetApp-enheter imorgon och istället försöka driva försäljningen av de omdöpta IBM N-seriens arrayer till något annat inom IBMs portfölj. IBM var NetApps största OEM-kund och stod för ungefär 2 % av NetApps intäkter; avtalet hade funnits sedan 2005. Flytten kommer vid en tidpunkt då båda företagen kämpar för att hålla jämna steg med marknaden, och IBM i synnerhet drabbas värst. Trots deras påståenden om att investera 1 miljard dollar i flash och driftsätta nischprodukter som SSD-lagring i minneskanalen, resonerar IBMs produktlinjer inte hos företaget i stort.
IDC:s senaste siffror visar hur dåligt det har gått för IBM under det senaste året, med en förlust av mer än 10 % marknadsandel under fjärde kvartalet 2013, jämfört med fjärde kvartalet 2012. IBMs förlust har främst varit EMCs vinst, även om HP också ser en betydande tillväxt jämfört med föregående år.
Varför kämpar IBM så hårt? En del av det har att göra med produktmix, men den andra delen är en blandning av marknadsföringsfrågor och självgodhet. Jämför bara närvarosiffrorna för de senaste EMC World- och IBM Edge-evenemangen tillsammans med kommande HP Discover. EMC såg över 11,000 5,000 deltagare i år, HP har historiskt sett upp liknande siffror och de respektive konferenserna växer i omfattning. IBMs Edge-evenemang, som hölls bara några veckor efter EMC World, drar under XNUMX XNUMX deltagare.
IBM fortsätter också på sin väg att stängas av och vägrar att vara öppen för oberoende utvärdering av deras produkter. IBM föredrar istället att kontrollera meddelandena som både skapar oro och gör dem till ett enkelt mål. Detta är särskilt sant på mellanmarknaden, där det finns en uppsjö av alternativ, inte bara från de stora lagringsföretagen utan från mängden andra hybridarray-leverantörer som spelar i utrymmet under $100 XNUMX. Denna tävling är mycket mer högljudd än IBM och de har en tydligt definierad kommunikationsstrategi i de flesta fall. Även om det är vettigt att avbryta NetApp-affären ur ett intäktsperspektiv, varför inte behålla mer av kakan, det återstår att se om deras Storwise-produkter kommer att få resonans hos de tidigare köparna av N-seriens arrayer.
Amazon