Společnost Pure Storage včera zahájila proces vstupu na burzu a podala u SEC svou zprávu S1 . Tento proces znamená, že Pure bude mít brzy přístup k velké hromadě hotovosti, pravděpodobně v rozmezí 300 až 400 milionů dolarů, než se s emise začne obchodovat. Na druhou stranu musí společnost nyní zveřejnit nejrůznější finanční údaje, včetně tržeb, marketingových nákladů a provozních ztrát. Tato dvousečná zbraň znamená, že si společnost prodlužuje svou pozici o rok a půl na základě současné míry spotřeby, ale také to otevírá společnost prostoru pro konkurenci. Přesně to se stalo, když Pure zveřejnila tržby ze svých produktů ve výši 154 836 000 dolarů za rok 2014, zatímco Gartner zveřejnil data ukazující tržby ve výši 276 329 000 dolarů za rok 2014. Twitteru trvalo jen několik minut, než zareagoval a poukázal na propastný rozdíl přesahující 120 000 000 dolarů za rok 2014 a rozdíl zhruba 75 000 000 dolarů za rok 2013.
Pro upřesnění, Pure Storage uvádí údaje za fiskální rok končící 31. ledna, zatímco data Gartneru jsou založena na kalendářním roce. Tento drobný rozdíl není vzhledem k mezere zcela relevantní, ale stojí za zmínku z hlediska přesnosti dat. Gartner také sleduje pouze tržby z produktů, nikoli služby ani podporu.
Výkaz zisku a ztráty společnosti Pure Storage z podání S1
Okamžitou otázkou tedy je, co se stalo a kdo za to může. Joseph Unsworth za Gartner prohlásil o chybných číslech toto a poskytl podrobnosti o metodologii Gartneru:
Jednoduše řečeno: Spletl jsem se. Už jsem pracoval na přepočtu podílu na trhu a to se pravděpodobně stane příští týden. To není omluva, jen vysvětlení.
Zde je moje metodologie – Prověřujeme všechny veřejné komentáře k finančním výsledkům a máme offline modely čtvrtletních prodejů (rezervace a tržby z produktů) i systémových jednotek, vše provedené podle hrubé kapacity pro každého dodavatele. Mám štěstí, že sleduji celý dodavatelský řetězec SSD polí: čipy, SSD a systémy, což mi umožňuje přehled o dodavatelském řetězci (samozřejmě mi to nepomůže zjistit, co je PoC a co bylo skutečně zakoupeno – což je velká výzva). A konečně, denně komunikujeme s koncovými uživateli a Pure je jedním z předních dodavatelů, o které naši zákaznickou základnu zajímá (což je patrné z našich dotazů, ale také z analýz koncových uživatelů, kteří vyhledávají Pure Storage na našich webových stránkách).
*Všechny odhady zasíláme dodavatelům k posouzení a zveřejňujeme je v rámci odhadů Gartner*. [ zvýraznění nebylo přidáno ]
Dobře, Gartner udělal chybu, nese ji a navždy bude Pure opravovat, protože odteď bude muset Pure zveřejnit svá čísla. Ale to je jen část problému. Poslední Josephovo prohlášení je to, se kterým by měla mít většina lidí problém. Je zřejmé, že Pure otevřeně nelhal, když Gartneru poskytl nesprávná data, ale i tak zjevně neřekli nic o nafouknutých datech během procesu ani po jejich zveřejnění. Pure se vždycky chystal k IPO, takže toto selhání v úsudku je bizarní, někdo uvnitř Pure musel vědět, že k tomuto usmíření nakonec dojde. Ať tak či onak, tady to máme. Data Gartneru byla špatná, Pure nic neřekl a teď se budou muset vypořádat s následky v naprosto nevhodnou dobu, kdy se akcionáři snaží získat peníze a konkurenti se snaží odhalit Pure Storage jako nedůvěryhodný.
Ohledně tohoto článku jsme se obrátili na Pure, ale nedostali jsme žádnou odpověď.
Amazon