Podle zprávy agentury Bloomberg společnost IBM ukončuje svůj prodejní vztah se společností NetApp. Zpráva naznačuje, že IBM zítra přestane prodávat jednotky NetApp a místo toho se rozhodne přesunout prodej přeznačených polí IBM řady N na jiný produkt v rámci portfolia IBM. IBM byla největším OEM zákazníkem společnosti NetApp, který se na jejích tržbách podílel zhruba 2 %; dohoda platila od roku 2005. Tento krok přichází v době, kdy se obě společnosti potýkají s udržením kroku s trhem, přičemž IBM trpí zejména nejhůře. Navzdory tvrzením o investici 1 miliardy dolarů do flash pamětí a nasazení specializovaných produktů, jako je SSD úložiště, v paměťovém kanálu, produktové řady IBM nenacházejí u podniků obecně ohlas.
Nejnovější čísla IDC ukazují, jak špatné to pro IBM v loňském roce bylo, když ve čtvrtém čtvrtletí roku 2013 ztratila více než 10% podíl na trhu ve srovnání se čtvrtým čtvrtletím roku 2012. Ztráta IBM byla primárně ziskem EMC, ačkoli i HP zaznamenává významný meziroční růst.
Proč se IBM tak špatně potýká? Částečně to souvisí s produktovým mixem, ale druhá část je směsicí marketingových problémů a uspokojení se se současným stavem. Stačí porovnat počet účastníků nedávných akcí EMC World a IBM Edge spolu s nadcházející konferencí HP Discover. EMC letos zaznamenala přes 11 000 účastníků, HP historicky dosahuje podobných čísel a tyto konference rostou co do rozsahu. Akce IBM Edge, která se koná jen několik týdnů po EMC World, přiláká méně než 5 000 účastníků.
Společnost IBM také pokračuje ve své cestě uzavírání se a odmítá být otevřená nezávislému hodnocení svých produktů. IBM raději kontroluje sdělení, což vyvolává obavy a zároveň z ní dělá snadný cíl. To platí zejména pro střední trh, kde existuje nepřeberné množství možností nejen od velkých společností zabývajících se úložišti, ale i od řady dalších dodavatelů hybridních polí hrajících v cenovém segmentu pod 100 000 dolarů. Tato konkurence je mnohem hlasitější než u IBM a ve většině případů má jasně definovanou komunikační strategii. I když ukončení dohody s NetAppem dává z hlediska tržeb smysl, proč si neponechat větší část koláče? Zbývá vidět, zda jejich produkty Storwise zareagují na předchozí kupce polí řady N.
Amazon