Na HPE Discover 2026 em Las Vegas, a HPE anunciou planos para consolidar seus programas de parceria HPE e Juniper Networks em uma única estrutura global sob o HPE Partner Ready Vantage. A partir de 1º de novembro de 2026, os parceiros operarão sob uma estrutura de programa única que abrange redes, nuvem híbrida, IA e serviços, com incentivos alinhados, competências comuns e um modelo de engajamento unificado.
A mudança faz parte da estratégia mais ampla da HPE de oferecer o que descreve como um portfólio, um programa e uma experiência únicos em todo o ecossistema combinado da HPE e da Juniper. A HPE afirmou que os investimentos e certificações existentes dos parceiros serão protegidos durante a transição.
Simon Ewington, vice-presidente sênior de Canais Globais e Ecossistema de Parceiros da HPE, afirmou que a empresa está simplificando o engajamento e, ao mesmo tempo, expandindo as oportunidades para os parceiros em redes, nuvem e IA.
Ampliando as oportunidades exclusivas para canais
A HPE também está ampliando sua estratégia de vendas exclusivas para canais, indo além do software HPE Morpheus VM Essentials. Outros produtos que passarão a ser comercializados exclusivamente por meio de canais incluem o HPE Private Cloud PC3000, o HPE SimpliVity PC1000 e o software HPE Zerto.
A expansão oferece aos parceiros oportunidades exclusivas em infraestrutura de nuvem privada, virtualização e implantações de proteção de dados. Essas áreas continuam a apresentar demanda, à medida que as organizações modernizam seus ambientes virtualizados e avaliam alternativas às plataformas de virtualização tradicionais.
Para apoiar a adoção por parte dos parceiros, a HPE lançou o VM Essentials para TI de Parceiros, permitindo que eles executem o software em seus próprios ambientes de TI e desenvolvam conhecimento prático. Para os 600 parceiros que alcançarem a competência em Nuvem Privada com Virtualização até o final do ano, a HPE fornecerá licenças do software VM Essentials gratuitamente por três anos, cabendo aos parceiros pagar apenas os custos de suporte.
Novos Programas de Migração para Virtualização
A HPE também anunciou um programa de migração de plataforma para virtualização, projetado para reduzir o risco financeiro para clientes que estão migrando seus ambientes. Novos clientes do VM Essentials podem receber até um ano de licenças do VM Essentials gratuitas, HPE Zerto por US$ 1 para dar suporte à migração sem interrupções para máquinas virtuais HPE e financiamento de software com juros de 0% por meio da HPE Financial Services.
O software CloudOps tem como alvo os provedores de serviços.
O software CloudOps tem como alvo os provedores de serviços.Para provedores de serviços em nuvem, a HPE apresentou o software HPE CloudOps como uma plataforma para criar e operar serviços de nuvem privada.
O software inclui recursos de multilocação, provisionamento de autoatendimento, redes definidas por software, governança baseada em políticas e gerenciamento de custos. A HPE afirmou que a plataforma visa ajudar os provedores de serviços a criar ofertas de serviços diferenciadas, ao mesmo tempo que melhora a eficiência operacional.
A oferta é suportada pelo HPE Partner Ready Vantage e pelo modelo de consumo HPE Cloud Commit, que fornece preços e serviços vinculados a níveis de gastos comprometidos.
Um programa que abrange construção, venda e serviços.
No âmbito da estrutura unificada Partner Ready Vantage, a HPE consolidará os níveis de associação, as competências e os modelos de remuneração em toda a HPE e a Juniper.
Dentro da linha de desenvolvimento Build, a HPE está consolidando seu Programa de Parceiros de Tecnologia em um Centro de Validação de Tecnologia ampliado e alinhando-o mais estreitamente ao programa de parceiros ISV HPE Unleash AI. Um subconjunto de parceiros Unleash AI foi validado em computação acelerada NVIDIA e integrado ao HPE AI Factory com NVIDIA, incluindo o HPE Private Cloud AI, a fábrica de IA completa da empresa. A iniciativa visa simplificar a validação de soluções, os testes de interoperabilidade e a certificação de prontidão em todo o portfólio da HPE.
A HPE também está lançando um Hub de Casos de Uso do Cliente, onde os parceiros podem apresentar soluções validadas em IA, nuvem híbrida, redes e ambientes de edge computing.
Para parceiros focados em vendas, a HPE está alinhando incentivos em todo o portfólio e estendendo descontos vinculados a competências técnicas, especialização em soluções e conquista de novos clientes. A empresa também está padronizando incentivos para novos negócios de armazenamento, oferecendo aos vendedores margem inicial por conquistarem novos clientes. Combinado com descontos para áreas de foco, como armazenamento em bloco, e competências como virtualização e soluções GreenLake Flex, a HPE afirma que a margem total pode chegar a até 24% em investimentos de capital (CAPEX) em armazenamento competitivo.
No âmbito dos serviços, a HPE planeja introduzir serviços com a marca de parceiros em plataformas selecionadas. Parceiros qualificados poderão oferecer suporte sob sua própria marca, aproveitando os recursos de escalonamento, logística e engenharia da HPE por meio dos Serviços para Parceiros da HPE. A HPE também está expandindo as oportunidades de serviços de migração e ciclo de vida, projetadas para aumentar os fluxos de receita recorrentes para os parceiros.
Recompensas baseadas em competências e foco em sustentabilidade
A HPE está ampliando as recompensas financeiras vinculadas a competências técnicas, indo além de sua estrutura tradicional de parceiros certificados. Parceiros elegíveis poderão obter descontos com base em investimentos em competências específicas de soluções.
Em parceria com a HPE Financial Services (HPEFS), a empresa também está expandindo ferramentas, painéis e competências focadas em sustentabilidade, destinadas a ajudar os parceiros a lidar com os desafios de consumo de energia e eficiência associados às implantações de infraestrutura de IA.
Simplificando a experiência do parceiro
A partir de novembro de 2026, a HPE também consolidará os sistemas voltados para parceiros em uma experiência única, que inclui um portal unificado, processo de integração, estrutura de contratos, programa de fundos de desenvolvimento e sistema de registro de negócios.
A HPEFS está adicionando novas funcionalidades ao seu portal de parceiros, incluindo estruturas de pagamento anual, programas de preços promocionais e opções de financiamento baseadas em relacionamento. A empresa afirmou que também está revisando e, quando possível, expandindo a capacidade de crédito disponível para os clientes em resposta à crescente demanda por flexibilidade de financiamento.
Ampliando os recursos de validação de IA
Como parte de sua estratégia de IA, a HPE está expandindo sua rede global de instalações de teste de IA em Nuvem Privada e serviços associados. A iniciativa visa ajudar os clientes a avaliar, validar e operacionalizar soluções de IA antes da implantação em produção.
A HPE afirmou que o programa terá o apoio de parceiros, distribuidores e fornecedores de soluções globais, criando oportunidades adicionais para que os parceiros de canal participem de projetos de adoção de IA empresarial, ao mesmo tempo que ajudam os clientes a acelerar os prazos de implementação.
Disponibilidade
A transição para o modelo exclusivo de canais para o HPE SimpliVity PC1000, o HPE Private Cloud PC3000 e o HPE Zerto Software entrará em vigor em 1º de julho de 2026, quando esses produtos estarão disponíveis para novos negócios exclusivamente por meio do canal.
O software HPE CloudOps para provedores de serviços em nuvem já está disponível para parceiros com contrato de provedor de serviços HPE e para parceiros no HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.
O programa unificado HPE Partner Ready Vantage e a experiência integrada para parceiros estarão disponíveis a partir de 1º de novembro de 2026. Os serviços com a marca do parceiro estão atualmente disponíveis para parceiros Triple Platinum Plus e serão expandidos para outros parceiros medallion até 1º de novembro de 2026.
As melhorias no portal de parceiros da HPEFS estarão disponíveis a partir de 1º de julho de 2026 nos Estados Unidos, México, Canadá, França, Alemanha, Reino Unido, Espanha e Itália, com a implementação nos demais países participantes ao longo do ano.
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