在拉斯維加斯舉行的 HPE Discover 2026 大會上，HPE 宣布計劃將其 HPE 和 Juniper Networks 的合作夥伴計劃整合到 HPE Partner Ready Vantage 框架下，形成一個統一的全球平台。自 2026 年 11 月 1 日起，合作夥伴將在涵蓋網路、混合雲、人工智慧和服務等領域的單一計劃架構下運營，該架構將擁有統一的激勵機制、共同的能力要求和統一的合作模式。
此舉是HPE更廣泛策略的一部分，旨在整合HPE和Juniper生態系統，打造統一的產品組合、統一的專案和統一的使用者體驗。 HPE表示，過渡期間，現有合作夥伴的投資和認證將得到保障。
HPE 全球通路和合作夥伴生態系統資深副總裁 Simon Ewington 表示，該公司正在簡化合作流程，同時擴大合作夥伴在網路、雲端和人工智慧領域的機會。
拓展通路專屬機會
HPE 正在將其通路專屬銷售策略擴展到 HPE Morpheus VM Essentials 軟體之外。其他轉向通路專屬銷售的產品包括 HPE Private Cloud PC3000、HPE SimpliVity PC1000和HPE Zerto軟體。
此次擴展為合作夥伴提供了在私有雲基礎架構、虛擬化和資料保護部署方面的專屬機會。隨著企業對虛擬化環境進行現代化改造並評估傳統虛擬化平台的替代方案，這些領域的需求持續成長。
為了支援合作夥伴採用該軟體，HPE 推出了以合作夥伴 IT 為導向的 VM Essentials 解決方案，使合作夥伴能夠在自己的 IT 環境中運行該軟體並累積實務經驗。對於年底前獲得「私有雲虛擬化能力」認證的 600 家合作夥伴，HPE 將免費提供三年 VM Essentials 軟體許可，合作夥伴只需支付支援費用。
新的虛擬化遷移計劃
HPE 還宣布了一項虛擬化平台遷移計劃，旨在降低客戶遷移環境時的財務風險。新 VM Essentials 客戶可獲得長達一年的免費 VM Essentials 許可證，僅需 1 美元即可獲得 HPE Zerto 服務以支援無中斷遷移到 HPE 虛擬機，並透過 HPE 金融服務享受軟體融資 0% 利息。
雲端維運軟體瞄準服務供應商
雲端維運軟體瞄準服務供應商對於雲端服務供應商，HPE 推出了 HPE CloudOps 軟體，作為建置和營運私有雲服務的平台。
該軟體包含多租戶、自助服務配置、軟體定義網路、基於策略的治理和成本管理功能。 HPE 表示，該平台旨在協助服務供應商打造差異化的服務產品，同時提升營運效率。
該服務由 HPE Partner Ready Vantage 和 HPE 的 Cloud Commit 消費模式提供支持，該模式提供與承諾支出水準掛鉤的定價和服務。
一個專案貫穿建設、銷售和服務三個環節
在統一的 Partner Ready Vantage 框架下，HPE 將整合 HPE 和 Juniper 的會員等級、能力和薪酬模式。
在「建構」策略框架下，HPE 正在將其技術合作夥伴計畫整合為一個擴展的技術驗證中心，並使其與 HPE Unleash AI ISV 合作夥伴計畫更加緊密地結合。部分 Unleash AI 合作夥伴已在 NVIDIA 加速運算平台上完成驗證，並與 HPE AI Factory with NVIDIA 集成，其中包括 HPE Private Cloud AI——HPE 的交鑰匙 AI 工廠。此舉旨在簡化 HPE 全線產品解決方案的驗證、互通性測試和就緒認證流程。
HPE 還推出了客戶用例中心，合作夥伴可以展示經過驗證的人工智慧、混合雲、網路和邊緣環境解決方案。
對於以銷售為導向的合作夥伴，HPE 正在調整其產品組合的激勵機制，並擴大與技術能力、解決方案專業化和新客戶拓展掛鉤的回饋範圍。該公司還在儲存領域標準化新業務激勵措施，為銷售人員贏得新業務提供預付利潤。 HPE 表示，結合針對區塊儲存等重點領域以及虛擬化和 GreenLake Flex Solutions 等專業能力的回饋，總利潤率最高可達 24%（基於具有競爭力的儲存資本支出）。
在服務方面，HPE計劃在特定平台上推出合作夥伴品牌服務。符合資格的合作夥伴將能夠以自有品牌提供支持，同時透過HPE合作夥伴服務利用HPE的升級、物流和工程資源。 HPE也正在拓展遷移和生命週期服務機會，旨在增加合作夥伴的經常性收入來源。
基於能力的獎勵和永續發展重點
HPE正在擴大與技術能力掛鉤的財務獎勵範圍，使其超越傳統的合作夥伴徽章體系。符合資格的合作夥伴將能夠根據其在特定解決方案能力方面的投資獲得回饋。
該公司還與 HPE Financial Services (HPEFS) 合作，擴展以永續發展為中心的工具、儀表板和能力，旨在幫助合作夥伴解決與 AI 基礎設施部署相關的能耗和效率挑戰。
簡化合作夥伴體驗
從 2026 年 11 月開始，HPE 也將把麵向合作夥伴的系統整合到一個統一的體驗中，其中包括統一的入口網站、入職流程、合約框架、發展基金計畫和交易註冊系統。
HPEFS正在為其合作夥伴入口網站新增多項功能，包括年度付款結構、促銷定價方案和基於合作關係的融資選項。該公司表示，為應對日益增長的融資靈活性需求，他們也在審查並盡可能擴大客戶可用信用額度。
擴展人工智慧驗證資源
作為其人工智慧策略的一部分，HPE 正在擴展其全球私有雲人工智慧測試設施及相關服務網路。此舉旨在幫助客戶在生產部署前評估、驗證和運行人工智慧解決方案。
HPE 表示，該計劃將透過合作夥伴、分銷商和全球解決方案提供商提供支持，為通路合作夥伴創造更多參與企業 AI 採用專案的機會，同時幫助客戶加快部署進度。
庫存情況
HPE SimpliVity PC1000、HPE Private Cloud PC3000 和 HPE Zerto 軟體的通路專屬過渡將於 2026 年 7 月 1 日生效，屆時這些產品將僅透過管道向新業務開放。
雲端服務供應商的 HPE CloudOps 軟體現已向與 HPE 服務供應商簽訂合約的合作夥伴以及 HPE Partner Ready Vantage 管理服務中心的合作夥伴開放。
統一的 HPE Partner Ready Vantage 計畫和整合的合作夥伴體驗將於 2026 年 11 月 1 日起推出。合作夥伴品牌服務目前對三白金 Plus 合作夥伴開放，並將於 2026 年 11 月 1 日擴展到其他獎章合作夥伴。
HPEFS 合作夥伴入口網站增強功能將於 2026 年 7 月 1 日在美國、墨西哥、加拿大、法國、德國、英國、西班牙和義大利推出，其餘支援國家的推出工作將在今年剩餘時間內繼續進行。
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