根據彭博社報道，IBM將終止與NetApp的轉售合作關係。報導指出，IBM將於明天停止銷售NetApp產品，轉而嘗試將貼牌的IBM N系列陣列的銷售量引導至IBM產品組合中的其他產品。 IBM是NetApp最大的OEM客戶，約佔NetApp營收的2%；雙方的合作關係始於2005年。此舉正值兩家公司都在努力跟上市場步伐之際，IBM受到的衝擊尤為嚴重。儘管IBM聲稱已投資1億美元用於快閃記憶體領域，並在記憶體通路部署SSD儲存等細分產品，但其產品線並未引起企業用戶的廣泛共鳴。
IDC的最新數據顯示，IBM在過去一年中處境艱難，2013年第四季市佔率較2012年第四季下降超過10%。 IBM的市佔率下降主要是EMC的市佔率成長，不過惠普的市佔率也實現了顯著的年成長。
IBM 為何如此掙扎？ 一部分與產品組合有關，但另一部分是營銷問題和自滿情緒的混合體。 只需將最近的 EMC World 和 IBM Edge 活動以及即將舉行的 HP Discover 的出席人數進行比較即可。 EMC 今年有超過 11,000 名與會者，惠普歷史上也有類似的數字，而且這些會議的規模都在擴大。 IBM 的 Edge 活動在 EMC World 之後幾週舉行，吸引了不到 5,000 名與會者。
IBM 也繼續沿著封閉的道路前進，拒絕對其產品進行獨立評估。 相反，IBM 更喜歡控制消息傳遞，這既會引起關注，又會使他們容易成為攻擊目標。 在中端市場尤其如此，那裡不僅有大型存儲公司的大量選擇，還有其他在 100 萬美元以下市場的混合陣列供應商的主機。 這種競爭比 IBM 的聲音要大得多，而且在大多數情況下他們都有明確定義的通信策略。 雖然從收入的角度來看，切斷與 NetApp 的交易是有道理的，但為什麼不保留更多的蛋糕，他們的 Storwise 產品是否會引起 N 系列陣列之前的買家的共鳴還有待觀察。
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