지난달 델이 EMC를 67억 달러에 인수한다는 발표 이후 , 저는 이 거래가 저와 저희가 사용하는 벤더들에게 어떤 의미를 갖는지 많이 생각해 봤습니다. 저희 회사는 스토리지 분야에서 EMC 제품을 주로 사용하고 있으며, HP, 시스코 등 다양한 벤더의 서버, 스위치 및 기타 제품도 사용하고 있습니다. 이번 인수가 기업 IT 시장에서 규모가 크고 인기 있는 몇몇 업체에 어떤 영향을 미칠지 제 생각을 정리해 보았습니다.
시스코
Cisco의 UCS 비즈니스에는 정말 큰 고객이 한 명 있습니다. 누구인지 맞춰보시겠습니까? 맞습니다. EMC VCE 파트너십은 UCS 비즈니스의 20% 또는 거의 200억 달러를 차지합니다. Dell과 EMC는 VCE 파트너십이 온전하게 유지될 것이라고 주장했지만, 우리 모두는 그것이 거의 불가능하다고 생각합니다. Dell은 장기적으로 200억 달러를 테이블에 남길 것입니까? 가능성이 없습니다. 물론 천천히 타는 것일 수도 있지만 일어날 것입니다. 시스코가 스토리지 공간에 참여하지 않고 Dell/EMC 및 HPE와 경쟁할 수 있습니까?
뉴타 닉스
Nutanix는 여기서 잃을 것이 많습니다. Nutanix와 Dell의 전략적 파트너십이 장기적으로 Dell에 유용할 것 같지는 않습니다. 대신 Dell은 EMC 및 VMware 제품을 밀어붙일 것입니다. Nutanix와 다른 공급업체는 차세대 VCE가 되기 위해 Cisco의 문을 두드리고 있을 것입니다. 최소한 뉴타닉스는 앞으로 몇 달 안에 다른 하드웨어 OEM을 찾아야 할 것입니다. 다른 HCI 공급업체가 이러한 불확실성을 활용하려고 하기 때문에 이 결혼은 Nutanix에게 문제를 의미할 수 있습니다.
아리스타 / 적운
VCE 파트너십 외에도 EMC는 한동안 Arista 네트워킹을 활용하는 방안을 모색해 왔습니다. Dell은 일부 제한적인 성공으로 화이트박스 네트워킹을 수용할 의향이 있음을 보여주었습니다. 이로 인해 EMC의 Arista 수용이 종료됩니까? 이 거래에서 괜찮은 승자는 Dell 화이트박스 스위치 위에서 실행할 수 있는 Cumulus라고 생각합니다. 미래의 화이트박스 스위칭을 받아들인다면 Cumulus가 마침내 그것을 현실로 만들 수 있습니다.
VSAN / ScaleIO
EMC Federation은 경쟁 제품과의 시장 혼란으로 비난을 받아 왔으며 VSAN 및 ScaleIO보다 더 분명한 곳은 없습니다. 두 개의 서로 다른 제품, 하나의 통제 회사, 그리고 막대한 금액이 겹칩니다. Dell은 VSAN을 활용하여 HCI 시장을 공략할 것입니까? 결국 그들은 이제 전체 스택 공급자입니다. 이렇게 하면 핵심 EMC 스토리지 비즈니스가 잠식될 수 있습니다. EMC의 "경쟁 문제"는 여전히 존재하지만 지금은 훨씬 더 심각합니다. 상품 가치 제안은 핵심 EMC 스토리지 가치 제안과 정반대입니다.
은행
인생의 대부분이 그렇듯 결국 돈을 지배하는 사람이 항상 이긴다. EMC의 Dell 인수는 이번 거래에서 거의 700억 달러에 달하는 월스트리트와 다르지 않습니다. Morgan Standley와 같은 재정 고문에게 지불하는 수수료에서 대출 준비 수수료에 이르기까지 금융 회사는 이 거래에서 확실한 승자가 될 것으로 보입니다.
대체 하이퍼바이저
EMC Federation의 이점 중 하나는 VMware가 EMC와 거의 독립적으로 운영된다는 것입니다. 그들은 EMC뿐만 아니라 다른 많은 스토리지 공급업체와 자유롭게 파트너 관계를 맺을 수 있었습니다. 이제 서버 공급업체가 VMware를 소유하고 있으므로 다른 하드웨어 공급업체가 대체 하이퍼바이저를 구매하게 될까요? 이는 대체 하이퍼바이저에 대한 대규모 투자로 이어질 수 있습니다. 강력한 VMware는 강력한 Dell입니다. HP, redhat 및 NetApp이 Open Virtualization Alliance에 대한 지원을 강화하기 위해 이것을 사용한다고 생각합니다.
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아마존