델 테크놀로지스는 IDC가 6월에 발표한 '전 세계 분기별 엔터프라이즈 스토리지 시스템 트래커'에서 2026년 1분기 전 세계 엔터프라이즈 외장 스토리지 공급업체 1위 자리를 차지하며 31.2%의 시장 점유율을 기록했습니다. 이는 전년 동기 대비 40.8%의 성장률로, 전체 시장 성장률(22.7%)의 거의 두 배에 달하는 수치입니다. IDC의 집계에 따르면, 상위 5개 업체를 모두 합쳐도 델의 판매량을 넘어서지 못했습니다. 시장 점유율 수치가 주요 지표이긴 하지만, 델은 이러한 결과가 고객의 세 가지 핵심 우선순위, 즉 프라이빗 클라우드의 유연성, 기업 소유 데이터를 기반으로 구축된 AI 인프라, 그리고 플랫폼에 내장된 사이버 보안 기능을 지속적으로 강화한 결과라고 강조합니다.
델에게 이러한 포지셔닝은 특히 중요합니다. 엔터프라이즈 스토리지에 대한 논의가 단순히 용량과 성능만을 넘어섰기 때문입니다. 고객들은 점점 더 혼합 하이퍼바이저 환경, AI 데이터 파이프라인, 그리고 사이버 공격 발생 시 신속한 복구를 지원하면서도 전체적인 아키텍처 변경이 필요 없는 인프라를 원하고 있습니다. 델의 현재 포트폴리오는 미드레인지 스토리지 시장의 중심에 있는 PowerStore를 중심으로 이러한 융합을 중심으로 구성되고 있습니다.
델은 프라이빗 클라우드 분야에서 운영의 간편함과 인프라 선택권을 모두 원하는 기업을 대상으로 하고 있습니다. 델 프라이빗 클라우드 와 델 자동화 플랫폼을 통해 고객은 단일 하이퍼컨버지드 모델에 얽매이지 않고 브로드컴, 마이크로소프트, 누타닉스, 레드햇의 클라우드 소프트웨어 스택을 분산된 델 인프라에 배포할 수 있습니다. 델은 델 테크놀로지스 월드에서 VMware Cloud Foundation 9.1, Microsoft Azure Local, 그리고 Nutanix AHV와의 PowerStore 통합 지원을 추가했습니다.
이러한 접근 방식의 실질적인 가치는 컴퓨팅과 스토리지를 독립적으로 확장할 수 있는 동시에 수명 주기 관리를 자동화할 수 있다는 점입니다. 델은 또한 이 모델이 기존 HCI 방식보다 최대 65%까지 비용을 절감할 수 있다고 주장하며 비용 절감 효과도 강조합니다. 현대화와 예산 관리 사이에서 균형을 맞추려는 인프라 팀에게 이러한 유연성은 매우 중요한 요소입니다.
PowerStore는 이러한 전략의 핵심 요소입니다. Dell은 PowerStore Elite를 하이퍼바이저 유연성을 유지하면서 블록, 파일, 가상 머신 및 컨테이너 워크로드를 단일 플랫폼에 통합해야 하는 조직을 위한 스토리지 기반으로 포지셔닝하고 있습니다. Dell에 따르면 이 플랫폼은 이전 모델보다 최대 3배 향상된 성능을 제공하고, 6:1 데이터 압축률 보장을 제공하며, 중단 없는 업그레이드를 지원합니다. 기존 고객은 최신 시스템과 이전 시스템을 함께 운영할 수 있는 혼합 세대 클러스터링을 통해 시스템을 현대화할 수 있으며, 하드웨어 교체 주기에서 흔히 발생하는 운영상의 마찰을 줄일 수 있습니다.
PowerStore가 시장에서 꾸준히 인기를 얻는 이유 중 하나는 바로 이러한 업그레이드 경로 때문입니다. 고객은 가상화 환경, 데이터베이스, 그리고 점점 더 컨테이너화되는 애플리케이션 전반에 걸쳐 변화하는 워크로드 요구 사항에 발맞춰 나가면서도, 강제적인 시스템 전환 없이 인프라를 발전시킬 수 있습니다. 기업 환경에 널리 배포된 플랫폼의 경우, 최고의 성능만큼이나 지속적인 운영이 중요합니다.
델은 AI 분야에서도 이와 유사한 통합 전략을 펼치고 있습니다. 델은 성공적인 기업 AI 프로젝트는 공개 데이터 소스보다는 내부 데이터를 검색, 관리 및 활용하는 능력에 더 크게 의존한다고 봅니다. 델 AI 팩토리 프레임워크의 일부인 AI 데이터 플랫폼은 수십억 개의 비정형 파일을 인덱싱하고 관리형 데이터 파이프라인을 통해 이를 체계화하여 고객이 AI 파일럿 프로젝트를 프로덕션 환경으로 더 빠르게 전환할 수 있도록 설계되었습니다.
델은 GPU 가속 분석 기능도 강조하며, NVIDIA Blackwell GPU와 함께 사용할 경우 SQL 쿼리 성능이 최대 6배까지 향상된다고 밝혔습니다. 소프트웨어 계층 아래에서는 스토리지가 핵심적인 역할을 합니다. PowerScale과 ObjectScale은 파편화된 기업 데이터를 AI 기반 저장소로 전환하는 시스템으로 자리매김하고 있습니다. 델은 새로운 ObjectScale X7700 초고밀도 어플라이언스가 이전 모델보다 최대 45% 더 많은 HDD 용량을 제공하여 대규모 객체 스토리지 구축의 경제성을 향상시킨다고 설명했습니다. 또한, 245TB 올플래시 드라이브 지원이 곧 제공될 예정이며, 이를 통해 ObjectScale의 플래시 밀도가 세 배 이상 증가할 것이라고 덧붙였습니다.
사이버 복원력은 델의 현재 스토리지 전략의 세 번째 핵심 요소이며, 프라이빗 클라우드 및 AI 배포와 점점 더 밀접하게 연관되고 있습니다. 기업 고객은 더 이상 사이버 복구를 부차적인 계획 작업으로 여기지 않습니다. 오히려 랜섬웨어 탐지, 보호 오케스트레이션 및 대규모 복구가 플랫폼 자체의 일부가 되어야 한다고 기대합니다.
델은 데이터 보호 오케스트레이션과 스토리지를 단일 제어 평면으로 통합하는 PowerProtect One을 통해 이러한 문제를 해결하고 있습니다 . 델은 이를 통해 대규모 복구 기능과 기존의 데이터 축소 효율성을 유지하면서 관리 오버헤드를 최대 50%까지 줄일 수 있다고 밝혔습니다. 또한 PowerStore 및 PowerMax에 AI 기반 랜섬웨어 탐지 기능을 통합한 Cyber Detect를 소개했습니다. 델은 제3자 검증을 통해 기본 인덱스 엔진 기술에 대해 99.99%의 탐지 정확도를 달성했으며, 의심스러운 활동이 감지되는 즉시 복구 작업을 시작할 수 있도록 지원한다고 강조했습니다.
이러한 요소들을 종합해 보면 델의 스토리지 메시지가 기업 구매자들에게 어필하는 이유를 알 수 있습니다. 델은 프라이빗 클라우드, AI 인프라, 사이버 복구를 별개의 제품으로 제시하는 대신, 공통된 인프라 기반으로 연결하고 있습니다. 이러한 맥락에서 PowerStore는 통합, 현대화, 운영 간소화, 복원력이라는 네 가지 요소가 만나는 지점에 위치하기 때문에 중요한 역할을 합니다.
이미 델 인프라에 투자한 고객에게는 이러한 일관성이 불편함을 줄여줍니다. 잠재 구매자에게는 델의 스토리지 포트폴리오가 폭넓을 뿐만 아니라 기업 IT 우선순위의 변화에도 부합한다는 점을 더욱 부각시켜 줍니다. 1분기 시장 점유율 증가와 성장률은 주목을 끌 수 있지만, 더욱 중요한 것은 델이 규모 확장과 현재 기업 요구사항에 정확히 부합하는 포트폴리오 전략을 지속적으로 결합하고 있다는 점입니다.
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