HPE는 라스베이거스에서 열린 HPE Discover 2026에서 HPE와 Juniper Networks 파트너 프로그램을 HPE Partner Ready Vantage라는 단일 글로벌 프레임워크로 통합할 계획을 발표했습니다. 2026년 11월 1일부터 파트너사는 네트워킹, 하이브리드 클라우드, AI 및 서비스를 아우르는 단일 프로그램 구조 하에서 운영되며, 일관된 인센티브, 공통 역량 및 통합된 참여 모델을 제공받게 됩니다.
이번 조치는 HPE와 Juniper의 통합 생태계 전반에 걸쳐 하나의 포트폴리오, 하나의 프로그램, 하나의 경험을 제공하려는 HPE의 광범위한 전략의 일환입니다. HPE는 전환 기간 동안 기존 파트너 투자 및 인증은 보호될 것이라고 밝혔습니다.
HPE의 전 세계 채널 및 파트너 에코시스템 담당 수석 부사장인 사이먼 이윙턴은 HPE가 네트워킹, 클라우드 및 AI 분야에서 파트너를 위한 기회를 확대하는 동시에 파트너와의 협력을 간소화하고 있다고 밝혔습니다.
채널 전용 기회 확대
HPE는 HPE Morpheus VM Essentials 소프트웨어 외에도 채널 전용 판매 전략을 확대하고 있습니다. 채널 전용 판매 방식을 도입하는 추가 제품에는 HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 및 HPE Zerto 소프트웨어가 포함됩니다.
이번 확장을 통해 파트너사는 프라이빗 클라우드 인프라, 가상화 및 데이터 보호 구축 분야에서 독점적인 기회를 얻게 됩니다. 기업들이 가상화 환경을 현대화하고 기존 가상화 플랫폼의 대안을 모색함에 따라 이러한 분야에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있습니다.
HPE는 파트너의 도입을 지원하기 위해 파트너 IT를 위한 VM Essentials를 출시했습니다. 이를 통해 파트너는 자체 IT 환경에서 소프트웨어를 실행하고 실무 경험을 쌓을 수 있습니다. 연말까지 가상화 기반 프라이빗 클라우드 역량을 확보하는 600개 파트너에게 HPE는 VM Essentials 소프트웨어 라이선스를 3년간 무료로 제공하며, 파트너는 지원 비용만 부담하면 됩니다.
새로운 가상화 마이그레이션 프로그램
HPE는 또한 고객이 환경을 전환할 때 발생하는 재정적 위험을 줄이기 위해 설계된 가상화 플랫폼 마이그레이션 프로그램을 발표했습니다. 신규 VM Essentials 고객은 최대 1년 무료 VM Essentials 라이선스, HPE 가상 머신으로의 중단 없는 마이그레이션을 지원하는 HPE Zerto를 1달러에 이용할 수 있으며, HPE 금융 서비스를 통해 소프트웨어 금융에 대한 0% 이자를 받을 수 있습니다.
클라우드 운영 소프트웨어는 서비스 제공업체를 대상으로 합니다.
클라우드 운영 소프트웨어는 서비스 제공업체를 대상으로 합니다.HPE는 클라우드 서비스 제공업체를 위해 프라이빗 클라우드 서비스를 구축하고 운영하기 위한 플랫폼으로 HPE CloudOps 소프트웨어를 출시했습니다.
이 소프트웨어는 멀티테넌시, 셀프 서비스 프로비저닝, 소프트웨어 정의 네트워킹, 정책 기반 거버넌스 및 비용 관리 기능을 포함합니다. HPE는 이 플랫폼이 서비스 제공업체가 운영 효율성을 개선하면서 차별화된 서비스 상품을 개발하는 데 도움이 되도록 설계되었다고 밝혔습니다.
이 솔루션은 HPE Partner Ready Vantage와 HPE의 Cloud Commit 소비 모델을 통해 지원되며, 약정된 지출 수준에 따라 가격 및 서비스가 제공됩니다.
구축, 판매 및 서비스 전반에 걸친 단일 프로그램
HPE는 통합된 파트너 레디 밴티지(Partner Ready Vantage) 프레임워크 하에서 HPE와 Juniper 전반에 걸쳐 멤버십 등급, 역량 및 보상 모델을 통합할 예정입니다.
HPE는 빌드 트랙 내에서 기술 파트너 프로그램을 확장된 기술 검증 센터로 통합하고 HPE Unleash AI ISV 파트너 프로그램과 더욱 긴밀하게 연계하고 있습니다. Unleash AI 파트너 중 일부는 NVIDIA 가속 컴퓨팅에 대한 검증을 완료했으며, HPE Private Cloud AI를 포함한 NVIDIA 기반 HPE AI Factory와 통합되었습니다. HPE Private Cloud AI는 HPE의 완벽한 AI 솔루션입니다. 이 계획은 HPE 포트폴리오 전반에 걸쳐 솔루션 검증, 상호 운용성 테스트 및 준비 인증을 간소화하는 것을 목표로 합니다.
HPE는 또한 파트너가 AI, 하이브리드 클라우드, 네트워킹 및 엣지 환경 전반에 걸쳐 검증된 솔루션을 선보일 수 있는 고객 사용 사례 허브를 출시합니다.
HPE는 영업 중심 파트너를 위해 포트폴리오 전반에 걸쳐 인센티브를 조정하고 기술 역량, 솔루션 전문성 및 신규 고객 확보와 연계된 리베이트를 확대 제공합니다. 또한 스토리지 분야의 신규 사업 인센티브를 표준화하여 신규 사업 수주 시 판매자에게 선지급 마진을 제공합니다. 블록 스토리지와 같은 핵심 분야 및 가상화, GreenLake Flex 솔루션과 같은 전문 역량에 대한 리베이트를 포함하면, HPE는 경쟁력 있는 스토리지 CAPEX 대비 최대 24%의 마진을 확보할 수 있다고 밝혔습니다.
서비스 측면에서 HPE는 일부 플랫폼에 파트너 브랜드 서비스를 도입할 계획입니다. 자격을 갖춘 파트너는 HPE 파트너 서비스를 통해 HPE의 에스컬레이션, 물류 및 엔지니어링 리소스를 활용하면서 자체 브랜드로 지원을 제공할 수 있습니다. HPE는 또한 파트너의 반복 수익 창출을 위해 마이그레이션 및 라이프사이클 서비스 기회를 확대하고 있습니다.
역량 기반 보상 및 지속가능성 중점
HPE는 기존의 메달리온 파트너 등급 체계를 넘어 기술 역량과 연계된 재정적 보상을 확대하고 있습니다. 자격을 갖춘 파트너는 특정 솔루션 역량에 대한 투자에 따라 리베이트를 받을 수 있습니다.
HPE Financial Services(HPEFS)와 협력하여, 이 회사는 파트너가 AI 인프라 구축과 관련된 전력 소비 및 효율성 문제를 해결하는 데 도움이 되는 지속 가능성 중심 도구, 대시보드 및 역량을 확장하고 있습니다.
파트너 경험 간소화
HPE는 2026년 11월부터 파트너 대상 시스템을 통합 포털, 온보딩 프로세스, 계약 체계, 개발 자금 프로그램 및 거래 등록 시스템을 포함하는 단일 환경으로 통합할 예정입니다.
HPEFS는 파트너 포털에 연간 결제 구조, 프로모션 가격 프로그램, 관계 기반 금융 옵션 등 새로운 기능을 추가하고 있습니다. 또한 회사는 금융 유연성에 대한 수요 증가에 대응하여 고객의 신용 한도를 검토하고 가능한 경우 확대할 계획이라고 밝혔습니다.
AI 검증 리소스 확장
HPE는 AI 전략의 일환으로 전 세계에 걸쳐 프라이빗 클라우드 AI 테스트 시설 및 관련 서비스 네트워크를 확장하고 있습니다. 이 계획은 고객이 실제 운영 환경에 배포하기 전에 AI 솔루션을 평가, 검증 및 운영화할 수 있도록 지원하기 위해 마련되었습니다.
HPE는 이 프로그램이 파트너, 유통업체 및 글로벌 솔루션 제공업체를 통해 지원될 것이며, 이를 통해 채널 파트너가 기업 AI 도입 프로젝트에 참여할 수 있는 추가적인 기회를 창출하고 고객이 배포 일정을 단축할 수 있도록 지원할 것이라고 밝혔습니다.
이용 가능 여부 (Availability)
HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 및 HPE Zerto 소프트웨어의 채널 전용 전환은 2026년 7월 1일부터 시행되며, 해당 제품은 신규 고객에게 채널을 통해서만 제공될 예정입니다.
HPE 클라우드 서비스 제공업체용 CloudOps 소프트웨어는 이제 HPE 서비스 제공업체 계약을 체결한 파트너와 HPE 파트너 레디 밴티지 관리형 서비스 센터에 참여하는 파트너에게 제공됩니다.
통합 HPE Partner Ready Vantage 프로그램과 통합 파트너 경험은 2026년 11월 1일부터 이용 가능합니다. 파트너 브랜드 서비스는 현재 트리플 플래티넘 플러스 파트너에게 제공되며, 2026년 11월 1일까지 더 많은 메달리온 파트너에게 확대될 예정입니다.
HPEFS 파트너 포털 개선 사항은 2026년 7월 1일까지 미국, 멕시코, 캐나다, 프랑스, 독일, 영국, 스페인, 이탈리아에서 이용 가능하며, 나머지 지원 국가로의 배포는 연말까지 계속될 예정입니다.
아마존