이번 주 EMC의 큰 기대를 모았던 (하지만 그다지 비밀스럽지는 않았던) "새로운 VNX" 출시 및 제품 업데이트, 신제품 발표 등을 위해 밀라노에 잠시 다녀온 후 신시내티에 있는 저희 연구실로 돌아왔습니다. 물론 VNX2가 이번 쇼의 하이라이트였고, 로터스와 EMC가 전시한 포뮬러 1 레이싱카 다섯 대도 빼놓을 수 없는 볼거리였습니다. 하지만 새로운 VNX에서 흥미로운 점은 이번 출시가 엔터프라이즈 스토리지 시장의 판도를 얼마나 크게 바꿀 것인가 하는 것입니다. VNX는 EMC가 중견기업 시장이라고 부르는, 통합 스토리지 플랫폼이 필요한 중소기업(SMB)부터 중견기업(SME)까지의 시장을 정확히 겨냥하고 있습니다. 이미 세계 최대 스토리지 공급업체인 EMC는 몇 가지 취약점을 보여왔습니다. 중견기업 시장의 하위권에서는 NAS 업체와 하이브리드 스토리지 스타트업들이 가격 대비 성능으로 시장을 장악해 왔습니다. 나머지 제품 라인에서는 대규모 통합 스토리지 솔루션으로 경쟁하는 주요 브랜드들이 기존 VNX 플랫폼의 성능 부족과 플래시 메모리 확장성 결여로 인해 시장 점유율에서 밀리는 경우가 있었습니다. 따라서 새로운 VNX는 성능을 획기적으로 향상시켜 EMC의 최상위 시장에서의 입지를 강화할 뿐만 아니라, 중소기업 시장에서 어느 정도 성공을 거둔 경쟁업체들을 겨냥한 제품이기도 합니다. VNX 출시로 기업 스토리지 시장에서 누가 가장 위협적인 존재인지에 대한 중요한 질문에 대한 답이 제시됩니다.
물론 대답은 제목에 미묘하게 암시되어 있듯이 모든 사람입니다. 다음은 지난주 내내, 심지어 밀라노에서 출시되기 전 마지막 시간까지 진행된 계략의 내부 절정입니다. EMC 고객과 잠재 고객은 현재 VNX를 주문하기 전에 조금 버티라는 말을 들었고 오랫동안 충성도가 높았던 일부 EMC 고객이 새 장비에 조기에 액세스할 수 있었기 때문에 향후 제품에 대한 세부 정보가 유출되었습니다. 우리의 StorageReview 받은 편지함은 유명 브랜드 대기업에서 아주 작은 회사에 이르기까지 XNUMX개 이상의 스토리지 회사에서 "하지만, 하지만, 하지만" 이메일을 받았습니다. 모두 VNX 및 VNXe 스토리지 플랫폼 전체에서 일정 수준에서 EMC와 경쟁합니다. 그러나 이메일의 어조와 메시지는 거의 동일했습니다. "검증되지 않은 새로운 코드가 있습니다." "새로운 VNX로 전환하려면 대대적인 업그레이드가 필요합니다." "EMC는 느리고 우리는 이 일을 영원히 해왔습니다." "EMC는 비싸다." 재미있는 부분이 있습니다. 그 진술은 모두 사실이지만 결국 그것은 중요하지 않을 것입니다.
검증되지 않은 코드 – VNX에는 방대한 기술 스택이 있고 새로운 제품군은 아직 검증되지 않은 것이 사실입니다. 모든 코드는 본질적으로 검증되기 전까지는 검증되지 않은 상태입니다. 새로운 VNX는 이미 베타 고객을 대상으로 한 테스트가 진행되어 왔으며, EMC는 지난 분기에 연구 개발에 6억 9,500만 달러( ycharts 참조 )를 투자했습니다. 물론 패치가 필요한 문제가 발생할 수 있는데, 이는 소프트웨어의 특성입니다. 연간 약 30억 달러에 달하는 연구 개발 투자를 계획하고 있는 EMC라면 어느 정도 신뢰를 가질 만하다고 생각합니다.
지게차처럼 옮겨야 하는 상황 – EMC는 VNX5300 사용자가 소프트웨어 다운로드를 통해 VNX5400으로 즉시 전환할 수 있는 방법을 제공하지 않습니다. 이는 다소 아쉬운 부분입니다. 기존 장비에서도 새로운 기능을 사용할 수 있었다면 좋았을 것입니다. 하지만 컨트롤러만 옮겨야 하는 것이고, 설령 교체하더라도 기존 VNX는 중요도가 낮은 다른 용도로 재활용될 수 있습니다. 스토리지 용량은 더 이상 제 역할을 하지 못할 때까지 폐기되는 경우가 드뭅니다. 실제로 훨씬 오래된 스토리지 플랫폼이 새로운 오프사이트 백업 및 복구 사이트의 핵심으로 활용되는 사례를 수없이 많이 보아왔습니다.
EMC의 느린 대응은 사실입니다. EMC는 작년에 이 문제를 해결했어야 했습니다. HP는 제품 라인을 간소화하고 2만 달러 미만의 StoreServ(3PAR) 솔루션을 제공하며 EMC를 완전히 앞질렀 습니다. 또한, 2티어 벤더들은 이미 오래전부터 다양한 방식으로 SSD 캐싱 또는 티어링 기술을 제공해 왔으며, 이는 많은 경우 이전 VNX보다 효과적이었습니다. 하지만 이제는 VNX2가 출시되어 이전 시스템보다 최대 4배 빠른 성능을 제공하고, 후처리 중복 제거 덕분에 VM 용량도 6배 증가했습니다(인라인 중복 제거 기능이 없는 것은 아쉬운 점입니다). EMC가 인용한 "독립적인 결과"는 사실 신뢰할 만한 것이 아니지만, Citi는 밀라노에서 열린 행사에서 기존 시스템과 새로운 시스템을 비교했을 때 많은 워크로드에서 100% 이상의 성능 향상을 경험했다고 발표했습니다. 약간 불분명하지만, EMC의 MCx 기술(멀티코어 프로세서 활용 가능)과 플래시 메모리의 적절한 조합 덕분에 VNX2는 훨씬 더 빠르고 가격도 거의 비슷하거나(VDI처럼 파일 복제가 잦은 환경이라면 더 저렴할 수도 있음) 좋습니다. 덧붙여 말하자면, EMC는 2만 달러 미만의 VNX 제품군도 출시하여 저가형 SMB 시장 공략에 박차를 가하고 있습니다.
EMC는 비싸다 – 관점에 따라 참일 수도 있고 거짓일 수도 있습니다. 앞서 언급했듯이, 새로운 VNX 기능들을 모두 갖춘 시스템은 약 20만 달러부터 시작하며, 구축 규모는 수십만 달러에 이를 수도 있습니다. 물론 유료 지원 계약이 있고 드라이브 마진도 상당합니다. 하지만 EMC는 탁월한 서비스와 지원을 제공하며, 최근 한 고객이 제게 말했듯이 "문제가 생기면 10분 거리에 있는 EMC 지사에 가서 부사장을 혼내줄 수도 있을 정도"입니다. 행사에서 만난 고객들은 ViPR과 EMC에서 판매하는 다른 소프트웨어 도구들을 도입하여 스토리지 관리를 자동화하고 애플리케이션 소유자가 직접 관리할 수 있게 됨으로써 인건비를 크게 절감했다고 합니다. 소유 편의성은 비용을 논할 때 반드시 고려해야 할 요소입니다. 앞서 말했듯이, EMC는 이제 물리적 장비 판매량과는 별개로 소프트웨어 회사입니다.
경쟁업체의 고충 목록은 계속되지만 언급된 바와 같이 대부분 사실이며 대부분 중요하지 않습니다. EMC는 VNX가 엔터프라이즈 스토리지 분야에서 1위 자리를 유지할 수 있도록 중요한 업데이트를 발표했습니다. EMC를 이기기 위해 다른 업체들은 제품을 단순하고 배포 및 관리하기 쉽게 만들기 위해 계속 노력해야 합니다. HP, Dell 및 NetApp은 우리가 직접 본 것처럼 많은 경우에 이를 잘 수행하고 있습니다. XNUMX계층 및 전문 스토리지 공급업체가 이러한 재구상된 미드레인지 스토리지 제품과 경쟁하기 위해 메시지를 어떻게 바꾸는지는 두고 볼 일입니다.
아마존