Tijdens HPE Discover 2026 in Las Vegas kondigde HPE plannen aan om de partnerprogramma's van HPE en Juniper Networks samen te voegen tot één wereldwijd raamwerk onder de naam HPE Partner Ready Vantage. Vanaf 1 november 2026 zullen partners opereren binnen één programmastructuur voor netwerken, hybride cloud, AI en services, met afgestemde incentives, gedeelde competenties en een uniform samenwerkingsmodel.
Deze stap maakt deel uit van HPE's bredere strategie om één portfolio, één programma en één ervaring te bieden binnen het gecombineerde HPE- en Juniper-ecosysteem. HPE gaf aan dat bestaande partnerinvesteringen en certificeringen tijdens de overgang beschermd zullen blijven.
Simon Ewington, senior vice president van Worldwide Channel and Partner Ecosystem bij HPE, zei dat het bedrijf de samenwerking vereenvoudigt en tegelijkertijd de mogelijkheden voor partners op het gebied van netwerken, cloud en AI uitbreidt.
Uitbreiding van de mogelijkheden voor verkoop via exclusieve kanalen
HPE breidt zijn verkoopstrategie via het partnerkanaal ook uit, naast de HPE Morpheus VM Essentials-software. Andere producten die nu uitsluitend via het partnerkanaal op de markt worden gebracht, zijn onder meer de HPE Private Cloud PC3000, de HPE SimpliVity PC1000 en de HPE Zerto -software.
De uitbreiding biedt partners exclusieve mogelijkheden op het gebied van private cloudinfrastructuur, virtualisatie en databeveiliging. De vraag naar deze diensten blijft groeien, omdat organisaties hun gevirtualiseerde omgevingen moderniseren en alternatieven voor traditionele virtualisatieplatformen evalueren.
Om de acceptatie door partners te bevorderen, introduceerde HPE VM Essentials for Partner IT. Hiermee kunnen partners de software in hun eigen IT-omgevingen gebruiken en praktische expertise opbouwen. Voor de 600 partners die tegen het einde van het jaar de competentie Private Cloud with Virtualization behalen, biedt HPE drie jaar lang gratis VM Essentials-softwarelicenties aan. Partners betalen alleen de ondersteuningskosten.
Nieuwe virtualisatiemigratieprogramma's
HPE kondigde ook een platformmigratieprogramma voor virtualisatie aan, ontworpen om het financiële risico voor klanten die hun omgeving migreren te verlagen. Nieuwe VM Essentials-klanten kunnen tot een jaar gratis VM Essentials-licenties ontvangen, HPE Zerto voor $1 om een probleemloze migratie naar HPE virtuele machines te ondersteunen, en 0% rente op softwarefinanciering via HPE Financial Services.
CloudOps-software richt zich op serviceproviders.
CloudOps-software richt zich op serviceproviders.Voor cloudserviceproviders introduceerde HPE de HPE CloudOps-software als platform voor het bouwen en beheren van private cloudservices.
De software omvat mogelijkheden voor multi-tenancy, self-service provisioning, software-defined networking, op beleid gebaseerd beheer en kostenbeheer. HPE gaf aan dat het platform is ontworpen om serviceproviders te helpen bij het creëren van gedifferentieerde serviceaanbiedingen en tegelijkertijd de operationele efficiëntie te verbeteren.
Het aanbod wordt ondersteund via HPE Partner Ready Vantage en HPE's Cloud Commit-verbruiksmodel, dat prijzen en services koppelt aan vastgestelde bestedingsniveaus.
Eén programma voor bouwen, verkopen en onderhouden.
Binnen het uniforme Partner Ready Vantage-raamwerk zal HPE de lidmaatschapsniveaus, competenties en compensatiemodellen voor zowel HPE als Juniper consolideren.
Binnen het Build-traject consolideert HPE zijn Technology Partner Program in een uitgebreid Technology Validation Center en stemt dit nauwer af op het HPE Unleash AI ISV-partnerprogramma. Een deel van de Unleash AI-partners is gevalideerd op NVIDIA Accelerated Computing en geïntegreerd met HPE AI Factory with NVIDIA, inclusief HPE Private Cloud AI, de kant-en-klare AI-fabriek van het bedrijf. Het initiatief is bedoeld om de validatie van oplossingen, interoperabiliteitstesten en gereedheidscertificering voor het bredere HPE-portfolio te stroomlijnen.
HPE lanceert ook een Customer Use Case Hub waar partners gevalideerde oplossingen kunnen presenteren op het gebied van AI, hybride cloud, netwerken en edge-omgevingen.
Voor partners die zich richten op verkoop, stemt HPE de incentives af op het gehele portfolio en breidt het de kortingen uit die gekoppeld zijn aan technische competenties, oplossingsspecialisatie en het binnenhalen van nieuwe klanten. Het bedrijf standaardiseert ook de incentives voor nieuwe opslagoplossingen, waardoor verkopers vooraf een marge ontvangen voor het binnenhalen van nieuwe opdrachten. In combinatie met kortingen voor focusgebieden zoals block storage en competenties zoals virtualisatie en GreenLake Flex Solutions, kan de totale marge volgens HPE oplopen tot 24 procent op concurrerende investeringsuitgaven voor opslagoplossingen.
Op het gebied van services is HPE van plan om partnerdiensten onder eigen merknaam aan te bieden op geselecteerde platformen. Gekwalificeerde partners kunnen ondersteuning leveren onder hun eigen merknaam en tegelijkertijd gebruikmaken van de escalatie-, logistieke en technische resources van HPE via HPE Partner Services. HPE breidt ook de mogelijkheden voor migratie- en lifecycle-services uit, gericht op het verhogen van de terugkerende inkomstenstromen voor partners.
Competentiegerichte beloningen en focus op duurzaamheid
HPE breidt de financiële beloningen die gekoppeld zijn aan technische competenties uit tot buiten de traditionele structuur van de Medallion-partnerstatus. In aanmerking komende partners kunnen kortingen verdienen op basis van investeringen in specifieke oplossingscompetenties.
In samenwerking met HPE Financial Services (HPEFS) breidt het bedrijf ook de op duurzaamheid gerichte tools, dashboards en competenties uit, bedoeld om partners te helpen bij het aanpakken van uitdagingen op het gebied van energieverbruik en efficiëntie die gepaard gaan met de implementatie van AI-infrastructuur.
Het stroomlijnen van de partnerervaring
Vanaf november 2026 zal HPE ook de systemen voor partners samenvoegen tot één geïntegreerde ervaring, inclusief een uniform portaal, onboardingproces, contractkader, ontwikkelingsprogramma en dealregistratiesysteem.
HPEFS voegt nieuwe functionaliteiten toe aan zijn partnerportaal, waaronder jaarlijkse betalingsstructuren, actieprijsprogramma's en relatiegerichte financieringsopties. Het bedrijf gaf aan dat het ook de beschikbare kredietcapaciteit voor klanten evalueert en waar mogelijk uitbreidt om tegemoet te komen aan de toenemende vraag naar flexibele financieringsmogelijkheden.
Uitbreiding van de mogelijkheden voor AI-validatie
Als onderdeel van zijn AI-strategie breidt HPE zijn wereldwijde netwerk van private cloud-testfaciliteiten voor AI en de bijbehorende diensten uit. Dit initiatief is bedoeld om klanten te helpen bij het evalueren, valideren en operationeel maken van AI-oplossingen vóór de implementatie in productie.
HPE gaf aan dat het programma zal worden ondersteund via partners, distributeurs en wereldwijde oplossingsaanbieders, waardoor er extra mogelijkheden ontstaan voor kanaalpartners om deel te nemen aan projecten voor de implementatie van AI binnen bedrijven en klanten te helpen de implementatietijd te verkorten.
Beschikbaarheid
De overgang naar uitsluitend kanaalverkoop voor HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 en HPE Zerto Software gaat in op 1 juli 2026. Vanaf dat moment zijn deze producten exclusief via het kanaal verkrijgbaar voor nieuwe klanten.
De HPE CloudOps-software voor cloudserviceproviders is nu beschikbaar voor partners met een HPE Service Provider-contract en voor partners in het HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.
Het uniforme HPE Partner Ready Vantage-programma en de geïntegreerde partnerervaring zullen beschikbaar komen vanaf 1 november 2026. Diensten onder partnermerk zijn momenteel beschikbaar voor Triple Platinum Plus-partners en zullen tegen die datum ook beschikbaar komen voor andere partners met een hogere status.
De verbeteringen aan het HPEFS-partnerportaal zullen vanaf 1 juli 2026 beschikbaar zijn in de Verenigde Staten, Mexico, Canada, Frankrijk, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Spanje en Italië. De uitrol in de overige ondersteunde landen zal gedurende de rest van het jaar worden voortgezet.
Amazon