Secondo un report di Bloomberg , IBM sta ponendo fine al suo rapporto di rivendita con NetApp. Il report indica che IBM smetterà di vendere unità NetApp a partire da domani, optando invece per cercare di incentivare le vendite degli array IBM serie N rimarchiati verso altri prodotti del portfolio IBM. IBM era il principale cliente OEM di NetApp, rappresentando circa il 2% del fatturato di NetApp; l'accordo era in vigore dal 2005. Questa decisione arriva in un momento in cui entrambe le aziende faticano a tenere il passo con il mercato, con IBM in particolare che ne risente maggiormente. Nonostante le dichiarazioni di aver investito 1 miliardo di dollari nella tecnologia flash e di aver lanciato prodotti di nicchia come lo storage SSD nel canale della memoria, le linee di prodotti IBM non stanno riscuotendo successo tra le aziende in generale.
Gli ultimi dati di IDC mostrano quanto sia stata negativa la situazione per IBM nell'ultimo anno, con una perdita di oltre il 10% della quota di mercato nel quarto trimestre del 2013 rispetto allo stesso periodo del 2012. La perdita di IBM è stata principalmente dovuta all'aumento di EMC, sebbene anche HP stia registrando una crescita significativa su base annua.
Perché IBM sta lottando così duramente? In parte ha a che fare con il mix di prodotti, ma l’altra parte è una miscela di problemi di marketing e compiacimento. Basta confrontare i dati sulla partecipazione dei recenti eventi EMC World e IBM Edge con il prossimo HP Discover. EMC ha registrato oltre 11,000 partecipanti quest'anno, HP storicamente ha registrato numeri simili e le rispettive conferenze sono cresciute di dimensioni. L'evento Edge di IBM, tenutosi poche settimane dopo l'EMC World, attira meno di 5,000 partecipanti.
Anche IBM continua il suo percorso di chiusura, rifiutandosi di aprirsi alla valutazione indipendente dei propri prodotti. IBM preferisce invece controllare la messaggistica, il che causa preoccupazione e li rende un facile bersaglio. Ciò è particolarmente vero nel mercato medio, dove esistono numerose opzioni non solo da parte delle grandi società di storage, ma anche da parte di una serie di altri fornitori di array ibridi che operano nella fascia inferiore ai 100 dollari. Questa competizione è molto più esplicita di quella di IBM e nella maggior parte dei casi hanno una strategia di comunicazione chiaramente definita. Anche se tagliare l'accordo con NetApp ha senso dal punto di vista delle entrate, perché non tenere una fetta maggiore della torta, resta da vedere se i loro prodotti Storwise risuoneranno con i precedenti acquirenti di array della serie N.
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