HPE vereint die HPE- und Juniper-Partnerprogramme unter Partner Ready Vantage

Auf der HPE Discover 2026 in Las Vegas kündigte HPE Pläne zur Zusammenführung seiner Partnerprogramme von HPE und Juniper Networks in einem einzigen globalen Rahmenwerk unter dem Namen HPE Partner Ready Vantage an. Ab dem 1. November 2026 werden die Partner unter einer einheitlichen Programmstruktur arbeiten, die Netzwerktechnik, Hybrid Cloud, KI und Services umfasst und auf abgestimmte Anreize, gemeinsame Kompetenzen und ein einheitliches Kooperationsmodell setzt.

Dieser Schritt ist Teil der umfassenderen Strategie von HPE, ein einheitliches Portfolio, ein einheitliches Programm und ein einheitliches Nutzererlebnis im gesamten HPE- und Juniper-Ökosystem zu schaffen. HPE versicherte, dass bestehende Investitionen und Zertifizierungen von Partnern während der Umstellung erhalten bleiben.

Simon Ewington, Senior Vice President Worldwide Channel and Partner Ecosystem bei HPE, sagte, das Unternehmen vereinfache die Zusammenarbeit und erweitere gleichzeitig die Möglichkeiten für Partner in den Bereichen Netzwerktechnik, Cloud und KI.

Erweiterung der exklusiven Vertriebskanalmöglichkeiten

HPE weitet seine Vertriebsstrategie, ausschließlich über den Partner zu vertreiben, über die HPE Morpheus VM Essentials Software hinaus aus. Zu den weiteren Produkten, die künftig ausschließlich über den Partner vertrieben werden, gehören HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 und HPE Zerto Software.

Die Erweiterung bietet Partnern exklusive Möglichkeiten im Bereich privater Cloud-Infrastruktur, Virtualisierung und Datensicherung. Diese Bereiche verzeichnen weiterhin hohe Nachfrage, da Unternehmen ihre virtualisierten Umgebungen modernisieren und Alternativen zu traditionellen Virtualisierungsplattformen evaluieren.

Um die Partner bei der Einführung der Lösung zu unterstützen, hat HPE VM Essentials für Partner-IT eingeführt. Damit können Partner die Software in ihren eigenen IT-Umgebungen einsetzen und praktische Erfahrung sammeln. Die 600 Partner, die bis Ende des Jahres die Kompetenz „Private Cloud mit Virtualisierung“ erreichen, erhalten von HPE drei Jahre lang kostenlose VM Essentials-Softwarelizenzen. Sie tragen lediglich die Supportkosten.

Neue Virtualisierungsmigrationsprogramme

HPE kündigte außerdem ein Plattformmigrationsprogramm für Virtualisierung an, das das finanzielle Risiko für Kunden beim Übergang ihrer Umgebungen reduzieren soll. Neukunden von VM Essentials erhalten bis zu ein Jahr lang kostenlose VM Essentials-Lizenzen, HPE Zerto für 1 US-Dollar zur Unterstützung einer unterbrechungsfreien Migration in virtuelle HPE-Maschinen sowie 0 % Zinsen auf Softwarefinanzierungen über HPE Financial Services.

CloudOps-Software zielt auf Serviceanbieter ab

Für Cloud-Service-Anbieter hat HPE die HPE CloudOps Software als Plattform zum Aufbau und Betrieb privater Cloud-Dienste eingeführt.

Die Software umfasst Mandantenfähigkeit, Self-Service-Bereitstellung, softwaredefiniertes Netzwerk, richtlinienbasierte Governance und Kostenmanagementfunktionen. Laut HPE soll die Plattform Serviceprovidern helfen, differenzierte Serviceangebote zu erstellen und gleichzeitig die betriebliche Effizienz zu steigern.

Das Angebot wird durch HPE Partner Ready Vantage und das HPE Cloud Commit-Verbrauchsmodell unterstützt, das Preise und Dienstleistungen bietet, die an festgelegte Ausgabenniveaus gekoppelt sind.

Ein Programm für Entwicklung, Verkauf und Service

Im Rahmen des einheitlichen Partner Ready Vantage-Modells wird HPE die Mitgliedschaftsstufen, Kompetenzen und Vergütungsmodelle zwischen HPE und Juniper konsolidieren.

Im Rahmen des Build-Programms konsolidiert HPE sein Technologiepartnerprogramm zu einem erweiterten Technologievalidierungszentrum und verzahnt es enger mit dem HPE Unleash AI ISV-Partnerprogramm. Ein Teil der Unleash AI-Partner wurde auf NVIDIA-beschleunigtem Computing validiert und in die HPE AI Factory mit NVIDIA integriert, einschließlich HPE Private Cloud AI, der schlüsselfertigen KI-Fabrik des Unternehmens. Die Initiative zielt darauf ab, die Lösungsvalidierung, Interoperabilitätstests und Bereitschaftszertifizierung für das gesamte HPE-Portfolio zu optimieren.

HPE startet außerdem ein Customer Use Case Hub, in dem Partner validierte Lösungen in den Bereichen KI, Hybrid Cloud, Netzwerktechnik und Edge-Umgebungen präsentieren können.

Für vertriebsorientierte Partner gleicht HPE die Anreize im gesamten Portfolio an und erweitert die Rabatte, die an technische Kompetenzen, Lösungsspezialisierung und Neukundengewinnung gekoppelt sind. Das Unternehmen standardisiert außerdem die Anreize für Neukundengewinnung im Speicherbereich und sichert Vertriebsmitarbeitern eine Vorabmarge für gewonnene Neukunden. In Kombination mit Rabatten für Fokusbereiche wie Block Storage und Kompetenzen wie Virtualisierung und GreenLake Flex Solutions kann die Gesamtmarge laut HPE bis zu 24 Prozent der Investitionsausgaben für Speicherlösungen im Wettbewerb erreichen.

Im Servicebereich plant HPE die Einführung von Partner-Services auf ausgewählten Plattformen. Qualifizierte Partner können Support unter ihrer eigenen Marke anbieten und gleichzeitig die Eskalations-, Logistik- und Entwicklungsressourcen von HPE über die HPE Partner Services nutzen. HPE erweitert zudem die Möglichkeiten für Migrations- und Lifecycle-Services, um die wiederkehrenden Einnahmen der Partner zu steigern.

Kompetenzbasierte Vergütung und Nachhaltigkeitsfokus

HPE erweitert die finanziellen Anreize für technische Kompetenzen über die traditionelle Medallion-Partnerstruktur hinaus. Berechtigte Partner können Rabatte auf Basis ihrer Investitionen in gezielte Lösungskompetenzen erhalten.

In Zusammenarbeit mit HPE Financial Services (HPEFS) erweitert das Unternehmen außerdem nachhaltigkeitsorientierte Tools, Dashboards und Kompetenzen, die Partnern dabei helfen sollen, Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Energieverbrauch und der Energieeffizienz bei der Bereitstellung von KI-Infrastrukturen zu bewältigen.

Optimierung des Partnererlebnisses

Ab November 2026 wird HPE außerdem die Partner-Systeme in einer einzigen Plattform zusammenführen, die ein einheitliches Portal, einen Onboarding-Prozess, ein Vertragsmodell, ein Entwicklungsfonds-Programm und ein System zur Registrierung von Geschäftsabschlüssen umfasst.

HPEFS erweitert sein Partnerportal um neue Funktionen, darunter jährliche Zahlungsstrukturen, Aktionspreise und beziehungsbasierte Finanzierungsoptionen. Das Unternehmen gab außerdem bekannt, dass es die verfügbaren Kundenkreditlinien prüft und, wo möglich, erweitert, um der steigenden Nachfrage nach flexibleren Finanzierungsmöglichkeiten gerecht zu werden.

Erweiterung der KI-Validierungsressourcen

Im Rahmen seiner KI-Strategie erweitert HPE sein globales Netzwerk von Testeinrichtungen für private Cloud-KI und zugehörigen Dienstleistungen. Die Initiative soll Kunden dabei unterstützen, KI-Lösungen vor dem Produktiveinsatz zu evaluieren, zu validieren und zu implementieren.

HPE erklärte, das Programm werde durch Partner, Distributoren und globale Lösungsanbieter unterstützt, wodurch zusätzliche Möglichkeiten für Channel-Partner entstünden, sich an Projekten zur Einführung von KI in Unternehmen zu beteiligen und gleichzeitig Kunden dabei zu helfen, die Implementierungszeiten zu verkürzen.

Verfügbarkeit

Die Umstellung auf den ausschließlichen Vertrieb über den Channel für HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 und HPE Zerto Software tritt am 1. Juli 2026 in Kraft. Ab diesem Zeitpunkt sind diese Produkte ausschließlich über den Channel für Neukunden erhältlich.

Die HPE CloudOps Software für Cloud-Service-Provider ist jetzt für Partner mit einem HPE Service Provider-Vertrag und für Partner im HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center verfügbar.

Das einheitliche HPE Partner Ready Vantage-Programm und die integrierte Partnererfahrung werden ab dem 1. November 2026 verfügbar sein. Partner-Branding-Services stehen derzeit Triple Platinum Plus-Partnern zur Verfügung und werden bis zum 1. November 2026 auf weitere Medallion-Partner ausgeweitet.

Die Verbesserungen des HPEFS-Partnerportals werden bis zum 1. Juli 2026 in den USA, Mexiko, Kanada, Frankreich, Deutschland, Großbritannien, Spanien und Italien verfügbar sein. Die Einführung in den übrigen unterstützten Ländern wird im Laufe des Jahres fortgesetzt.