En HPE Discover 2026, celebrada en Las Vegas, HPE anunció sus planes para consolidar sus programas de socios de HPE y Juniper Networks en un único marco global bajo HPE Partner Ready Vantage. A partir del 1 de noviembre de 2026, los socios operarán bajo una única estructura de programa que abarcará redes, nube híbrida, IA y servicios, con incentivos alineados, competencias comunes y un modelo de colaboración unificado.
Esta iniciativa forma parte de la estrategia más amplia de HPE para ofrecer lo que describe como una cartera de productos, un programa y una experiencia unificados en todo el ecosistema combinado de HPE y Juniper. HPE afirmó que las inversiones y certificaciones existentes de sus socios se mantendrán durante la transición.
Simon Ewington, vicepresidente sénior de Canales Mundiales y Ecosistema de Socios de HPE, afirmó que la compañía está simplificando la colaboración al tiempo que amplía las oportunidades para los socios en los ámbitos de redes, la nube y la inteligencia artificial.
Ampliando las oportunidades exclusivas del canal
HPE también está ampliando su estrategia de ventas exclusivas a través de canales, más allá del software HPE Morpheus VM Essentials. Otros productos que pasarán a comercializarse exclusivamente a través de canales incluyen HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software.
Esta expansión ofrece a los socios oportunidades exclusivas en torno a la infraestructura de nube privada, la virtualización y las implementaciones de protección de datos. Estas áreas siguen experimentando una creciente demanda a medida que las organizaciones modernizan sus entornos virtualizados y evalúan alternativas a las plataformas de virtualización tradicionales.
Para fomentar la adopción por parte de los socios, HPE presentó VM Essentials para TI de socios, lo que les permite ejecutar el software en sus propios entornos de TI y adquirir experiencia práctica. Para los 600 socios que alcancen la competencia de Nube Privada con Virtualización antes de fin de año, HPE proporcionará licencias de software de VM Essentials gratuitas durante tres años, y los socios solo pagarán los costos de soporte.
Nuevos programas de migración a la virtualización
HPE también anunció un programa de migración de plataforma para virtualización diseñado para reducir el riesgo financiero de los clientes que migran sus entornos. Los nuevos clientes de VM Essentials pueden recibir hasta un año gratis de licencias de VM Essentials, HPE Zerto por $1 para facilitar la migración sin interrupciones a máquinas virtuales de HPE y un 0 % de interés en la financiación de software a través de HPE Financial Services.
El software CloudOps está dirigido a proveedores de servicios.
El software CloudOps está dirigido a proveedores de servicios.Para los proveedores de servicios en la nube, HPE presentó HPE CloudOps Software como una plataforma para crear y operar servicios de nube privada.
El software incluye funcionalidades de multitenencia, aprovisionamiento de autoservicio, redes definidas por software, gobernanza basada en políticas y gestión de costes. HPE afirmó que la plataforma está diseñada para ayudar a los proveedores de servicios a crear ofertas diferenciadas y, al mismo tiempo, mejorar la eficiencia operativa.
Esta oferta cuenta con el respaldo de HPE Partner Ready Vantage y el modelo de consumo Cloud Commit de HPE, que proporciona precios y servicios vinculados a los niveles de gasto comprometidos.
Un único programa que abarca la construcción, la venta y el servicio.
En el marco unificado de Partner Ready Vantage, HPE consolidará los niveles de membresía, las competencias y los modelos de compensación en HPE y Juniper.
Dentro del programa Build, HPE está consolidando su Programa de Socios Tecnológicos en un Centro de Validación Tecnológica ampliado y alineándolo más estrechamente con el programa de socios ISV HPE Unleash AI. Un subconjunto de socios de Unleash AI ha sido validado en la computación acelerada de NVIDIA y se ha integrado con HPE AI Factory con NVIDIA, incluyendo HPE Private Cloud AI, la plataforma de IA llave en mano de la compañía. Esta iniciativa busca optimizar la validación de soluciones, las pruebas de interoperabilidad y la certificación de preparación en todo el portafolio de HPE.
HPE también está lanzando un Centro de Casos de Uso para Clientes donde los socios pueden mostrar soluciones validadas en entornos de IA, nube híbrida, redes y computación perimetral.
Para los socios centrados en ventas, HPE está unificando los incentivos en toda la cartera de productos y ampliando los descuentos vinculados a las competencias técnicas, la especialización en soluciones y la captación de nuevos clientes. La compañía también está estandarizando los incentivos para nuevos negocios en el sector del almacenamiento, ofreciendo a los vendedores un margen inicial por la captación de nuevos clientes. En combinación con los descuentos para áreas clave como el almacenamiento en bloques y competencias como la virtualización y las soluciones GreenLake Flex, HPE afirma que el margen total puede alcanzar hasta el 24 % en las inversiones de capital (CAPEX) en almacenamiento de la competencia.
En cuanto a los servicios, HPE planea introducir servicios con la marca de sus socios en plataformas seleccionadas. Los socios cualificados podrán ofrecer soporte bajo su propia marca, aprovechando los recursos de escalamiento, logística e ingeniería de HPE a través de HPE Partner Services. HPE también está ampliando las oportunidades de servicios de migración y gestión del ciclo de vida, diseñadas para incrementar los ingresos recurrentes de sus socios.
Recompensas basadas en competencias y enfoque en la sostenibilidad
HPE está ampliando las recompensas financieras vinculadas a las competencias técnicas más allá de su estructura tradicional de socios Medallion. Los socios que cumplan los requisitos podrán obtener reembolsos en función de las inversiones realizadas en competencias específicas para soluciones.
En colaboración con HPE Financial Services (HPEFS), la empresa también está ampliando las herramientas, los paneles de control y las competencias centradas en la sostenibilidad, destinadas a ayudar a sus socios a abordar los desafíos de consumo energético y eficiencia asociados con las implementaciones de infraestructura de IA.
Optimización de la experiencia del socio
A partir de noviembre de 2026, HPE también consolidará los sistemas orientados a los socios en una única experiencia que incluirá un portal unificado, un proceso de incorporación, un marco de contratación, un programa de fondos para el desarrollo y un sistema de registro de acuerdos.
HPEFS está incorporando nuevas funcionalidades a su portal de socios, incluyendo estructuras de pago anuales, programas de precios promocionales y opciones de financiación basadas en la relación con el cliente. La compañía también está revisando y, en la medida de lo posible, ampliando la capacidad de crédito disponible para sus clientes en respuesta a la creciente demanda de flexibilidad financiera.
Ampliación de los recursos de validación de IA
Como parte de su estrategia de IA, HPE está ampliando su red global de centros de pruebas de IA en la nube privada y servicios asociados. Esta iniciativa está diseñada para ayudar a los clientes a evaluar, validar y poner en marcha soluciones de IA antes de su implementación en producción.
HPE afirmó que el programa contará con el apoyo de socios, distribuidores y proveedores de soluciones globales, lo que creará oportunidades adicionales para que los socios de canal participen en proyectos de adopción de IA empresarial, al tiempo que ayudará a los clientes a acelerar los plazos de implementación.
Disponibilidad
La transición a la venta exclusiva a través del canal para HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 y HPE Zerto Software entrará en vigor el 1 de julio de 2026, fecha en la que dichos productos estarán disponibles para nuevos negocios exclusivamente a través del canal.
El software HPE CloudOps para proveedores de servicios en la nube ya está disponible para socios con un contrato de proveedor de servicios de HPE y para socios en el Centro de servicios gestionados HPE Partner Ready Vantage.
El programa unificado HPE Partner Ready Vantage y la experiencia integrada para socios estarán disponibles a partir del 1 de noviembre de 2026. Los servicios con marca propia están disponibles actualmente para los socios Triple Platinum Plus y se extenderán a otros socios Medallion antes del 1 de noviembre de 2026.
Las mejoras del portal para socios de HPEFS estarán disponibles a partir del 1 de julio de 2026 en Estados Unidos, México, Canadá, Francia, Alemania, Reino Unido, España e Italia, y su implementación en los demás países compatibles continuará durante el resto del año.
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