HPE unifica i programmi per partner HPE e Juniper sotto il nome di Partner Ready Vantage.

In occasione dell'HPE Discover 2026 di Las Vegas, HPE ha annunciato l'intenzione di consolidare i propri programmi per partner HPE e Juniper Networks in un unico framework globale denominato HPE Partner Ready Vantage. A partire dal 1° novembre 2026, i partner opereranno nell'ambito di un'unica struttura di programma che comprenderà networking, cloud ibrido, intelligenza artificiale e servizi, con incentivi allineati, competenze comuni e un modello di coinvolgimento unificato.

Questa iniziativa rientra nella più ampia strategia di HPE volta a offrire, come la società stessa, un unico portfolio, un unico programma e un'unica esperienza nell'intero ecosistema combinato di HPE e Juniper. HPE ha dichiarato che gli investimenti e le certificazioni dei partner esistenti saranno tutelati durante la transizione.

Simon Ewington, vicepresidente senior del Worldwide Channel and Partner Ecosystem di HPE, ha affermato che l'azienda sta semplificando le interazioni e al contempo ampliando le opportunità per i partner nei settori del networking, del cloud e dell'intelligenza artificiale.

Ampliamento delle opportunità di vendita esclusivamente tramite canale.

HPE sta inoltre ampliando la propria strategia di vendita basata esclusivamente sui canali di distribuzione, oltre al software HPE Morpheus VM Essentials. Tra i prodotti che passeranno a una distribuzione esclusivamente tramite canale figurano HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 e il software HPE Zerto.

L'espansione offre ai partner opportunità esclusive in ambito di infrastrutture cloud private, virtualizzazione e implementazioni di protezione dei dati. Questi settori continuano a registrare una forte domanda, in quanto le organizzazioni modernizzano i propri ambienti virtualizzati e valutano alternative alle piattaforme di virtualizzazione tradizionali.

Per supportare l'adozione da parte dei partner, HPE ha introdotto VM Essentials for Partner IT, consentendo loro di eseguire il software nei propri ambienti IT e di acquisire competenze pratiche. Ai 600 partner che otterranno la certificazione Private Cloud with Virtualization entro la fine dell'anno, HPE fornirà gratuitamente le licenze software di VM Essentials per tre anni, con i partner che dovranno pagare solo i costi di supporto.

Nuovi programmi di migrazione alla virtualizzazione

HPE ha inoltre annunciato un programma di migrazione della piattaforma per la virtualizzazione, progettato per ridurre il rischio finanziario per i clienti che migrano i propri ambienti. I nuovi clienti di VM Essentials possono ricevere fino a un anno di licenze VM Essentials gratuite, HPE Zerto a 1 dollaro per supportare la migrazione senza interruzioni verso macchine virtuali HPE e un finanziamento del software a tasso zero tramite HPE Financial Services.

CloudOps Software si rivolge ai fornitori di servizi

Per i fornitori di servizi cloud, HPE ha introdotto HPE CloudOps Software, una piattaforma per la creazione e la gestione di servizi cloud privati.

Il software include funzionalità di multi-tenancy, provisioning self-service, software-defined networking, governance basata su policy e gestione dei costi. HPE ha affermato che la piattaforma è pensata per aiutare i fornitori di servizi a creare offerte di servizi differenziate, migliorando al contempo l'efficienza operativa.

L'offerta è supportata da HPE Partner Ready Vantage e dal modello di consumo Cloud Commit di HPE, che prevede prezzi e servizi vincolati a livelli di spesa concordati.

Un unico programma per la produzione, la vendita e l'assistenza.

Nell'ambito del framework unificato Partner Ready Vantage, HPE consoliderà i livelli di appartenenza, le competenze e i modelli di remunerazione tra HPE e Juniper.

Nell'ambito del percorso Build, HPE sta consolidando il suo Technology Partner Program in un Technology Validation Center ampliato e lo sta allineando più strettamente al programma partner ISV HPE Unleash AI. Un sottoinsieme di partner Unleash AI è stato validato su piattaforme di calcolo accelerato NVIDIA e integrato con HPE AI Factory con NVIDIA, incluso HPE Private Cloud AI, la piattaforma di intelligenza artificiale chiavi in ​​mano dell'azienda. L'iniziativa mira a semplificare la validazione delle soluzioni, i test di interoperabilità e la certificazione di idoneità per l'intero portfolio HPE.

HPE sta inoltre lanciando un Customer Use Case Hub in cui i partner possono presentare soluzioni validate in ambito di intelligenza artificiale, cloud ibrido, networking e ambienti edge.

Per i partner orientati alle vendite, HPE sta uniformando gli incentivi su tutto il portfolio ed estendendo gli sconti legati alle competenze tecniche, alla specializzazione nelle soluzioni e all'acquisizione di nuovi clienti. L'azienda sta inoltre standardizzando gli incentivi per le nuove attività nel settore dello storage, offrendo ai venditori un margine iniziale per l'acquisizione di nuovi clienti. In combinazione con gli sconti per aree di interesse come lo storage a blocchi e competenze come la virtualizzazione e le soluzioni GreenLake Flex, HPE ha affermato che il margine complessivo può raggiungere fino al 24% sugli investimenti CAPEX per lo storage della concorrenza.

Sul fronte dei servizi, HPE prevede di introdurre servizi a marchio partner su piattaforme selezionate. I partner qualificati potranno fornire supporto con il proprio marchio, sfruttando al contempo le risorse di HPE per l'assistenza di livello superiore, la logistica e l'ingegneria tramite HPE Partner Services. HPE sta inoltre ampliando le opportunità di servizi di migrazione e di gestione del ciclo di vita, pensate per incrementare i flussi di entrate ricorrenti per i partner.

Premi basati sulle competenze e attenzione alla sostenibilità

HPE sta estendendo i premi finanziari legati alle competenze tecniche oltre la tradizionale struttura di status di partner Medallion. I partner idonei potranno ottenere sconti in base agli investimenti in competenze specifiche per le soluzioni.

In collaborazione con HPE Financial Services (HPEFS), l'azienda sta inoltre ampliando strumenti, dashboard e competenze incentrati sulla sostenibilità, pensati per aiutare i partner ad affrontare le sfide relative al consumo energetico e all'efficienza energetica associate alle implementazioni di infrastrutture di intelligenza artificiale.

Semplificazione dell'esperienza dei partner.

A partire da novembre 2026, HPE consoliderà anche i sistemi rivolti ai partner in un'unica esperienza che includerà un portale unificato, un processo di onboarding, un quadro contrattuale, un programma di fondi per lo sviluppo e un sistema di registrazione delle opportunità commerciali.

HPEFS sta aggiungendo nuove funzionalità al suo portale partner, tra cui strutture di pagamento annuali, programmi di prezzi promozionali e opzioni di finanziamento basate sulla relazione con il cliente. L'azienda ha inoltre dichiarato di star rivedendo e, ove possibile, ampliando la capacità di credito disponibile per i clienti in risposta alla crescente domanda di flessibilità finanziaria.

Ampliamento delle risorse per la validazione dell'IA

Nell'ambito della sua strategia per l'intelligenza artificiale, HPE sta ampliando la sua rete globale di infrastrutture di test per l'IA in cloud privato e i relativi servizi. L'iniziativa è pensata per aiutare i clienti a valutare, convalidare e rendere operative le soluzioni di IA prima della loro implementazione in produzione.

HPE ha dichiarato che il programma sarà supportato da partner, distributori e fornitori di soluzioni globali, creando ulteriori opportunità per i partner di canale di partecipare a progetti di adozione dell'IA aziendale e aiutando al contempo i clienti ad accelerare i tempi di implementazione.

Disponibilità

La transizione alla vendita esclusiva tramite canale per HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 e HPE Zerto Software entrerà in vigore il 1° luglio 2026, data in cui tali prodotti saranno disponibili per i nuovi clienti esclusivamente attraverso il canale.

Il software HPE CloudOps per i fornitori di servizi cloud è ora disponibile per i partner con un contratto HPE Service Provider e per i partner iscritti all'HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.

Il programma unificato HPE Partner Ready Vantage e l'esperienza integrata per i partner saranno disponibili a partire dal 1° novembre 2026. I servizi a marchio del partner sono attualmente disponibili per i partner Triple Platinum Plus e saranno estesi ad altri partner Medallion entro il 1° novembre 2026.

I miglioramenti al portale partner di HPEFS saranno disponibili entro il 1° luglio 2026 negli Stati Uniti, in Messico, Canada, Francia, Germania, Regno Unito, Spagna e Italia, mentre l'implementazione nei restanti paesi supportati proseguirà nel corso dell'anno.