HPE łączy programy partnerskie HPE i Juniper w ramach Partner Ready Vantage

Podczas konferencji HPE Discover 2026 w Las Vegas, firma HPE ogłosiła plany konsolidacji programów partnerskich HPE i Juniper Networks w ramach jednego globalnego modelu w ramach programu HPE Partner Ready Vantage. Od 1 listopada 2026 r. partnerzy będą działać w ramach jednej struktury programowej obejmującej sieci, chmurę hybrydową, sztuczną inteligencję i usługi, z dopasowanymi zachętami, wspólnymi kompetencjami i ujednoliconym modelem zaangażowania.

Ten krok jest częścią szerszej strategii HPE, która ma na celu zapewnienie jednego portfolio, jednego programu i jednego doświadczenia w całym połączonym ekosystemie HPE i Juniper. HPE poinformowało, że dotychczasowe inwestycje i certyfikaty partnerów będą chronione podczas okresu przejściowego.

Simon Ewington, starszy wiceprezes ds. światowych kanałów sprzedaży i ekosystemu partnerów w HPE, powiedział, że firma upraszcza proces współpracy, jednocześnie rozszerzając możliwości dla partnerów w obszarach sieci, chmury i sztucznej inteligencji.

Rozszerzanie możliwości wyłącznie kanałowych

HPE rozszerza również swoją strategię sprzedaży wyłącznie kanałowej, wykraczając poza oprogramowanie HPE Morpheus VM Essentials. Inne produkty, które trafią na rynek wyłącznie kanałowo, to HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 oraz oprogramowanie HPE Zerto.

Rozszerzenie daje partnerom wyłączne możliwości w zakresie wdrożeń infrastruktury chmury prywatnej, wirtualizacji i ochrony danych. Obszary te nadal cieszą się popytem, ​​ponieważ organizacje modernizują środowiska wirtualne i rozważają alternatywy dla tradycyjnych platform wirtualizacyjnych.

Aby wesprzeć wdrażanie rozwiązań przez partnerów, firma HPE wprowadziła pakiet VM Essentials for Partner IT, umożliwiając partnerom uruchamianie oprogramowania we własnych środowiskach IT i zdobywanie praktycznej wiedzy. 600 partnerom, którzy do końca roku uzyskają kompetencję Private Cloud with Virtualization, HPE udostępni licencje na oprogramowanie VM Essentials bezpłatnie na trzy lata, a partnerzy pokryją jedynie koszty wsparcia.

Nowe programy migracji wirtualizacji

HPE ogłosiło również program migracji platformy dla wirtualizacji, mający na celu ograniczenie ryzyka finansowego dla klientów dokonujących migracji swoich środowisk. Nowi klienci VM Essentials mogą otrzymać do jednego roku bezpłatnych licencji VM Essentials, usługę HPE Zerto za 1 dolara, która umożliwia bezproblemową migrację do maszyn wirtualnych HPE, oraz 0% odsetek od finansowania oprogramowania za pośrednictwem HPE Financial Services.

Oprogramowanie CloudOps skierowane do dostawców usług

Dla dostawców usług w chmurze firma HPE wprowadziła oprogramowanie HPE CloudOps jako platformę do tworzenia i obsługi usług w chmurze prywatnej.

Oprogramowanie obejmuje obsługę wielu dzierżawców, samoobsługowe udostępnianie zasobów, sieci definiowane programowo, zarządzanie oparte na regułach oraz funkcje zarządzania kosztami. HPE twierdzi, że platforma ma pomóc dostawcom usług w tworzeniu zróżnicowanych ofert usługowych przy jednoczesnej poprawie efektywności operacyjnej.

Oferta jest obsługiwana za pośrednictwem programu HPE Partner Ready Vantage oraz modelu konsumpcji HPE Cloud Commit, który zapewnia ceny i usługi powiązane z poziomem zaplanowanych wydatków.

Jeden program obejmujący budowę, sprzedaż i serwis

W ramach jednolitej struktury Partner Ready Vantage firma HPE skonsoliduje poziomy członkostwa, kompetencje i modele wynagrodzeń w firmach HPE i Juniper.

W ramach ścieżki Build, HPE konsoliduje swój Program Partnerów Technologicznych w rozbudowane Centrum Walidacji Technologii i ściślej go dostosowuje do programu partnerskiego HPE Unleash AI ISV. Część partnerów Unleash AI przeszła walidację w zakresie akcelerowanych obliczeń NVIDIA i została zintegrowana z HPE AI Factory firmy NVIDIA, w tym z HPE Private Cloud AI, czyli gotową do użycia fabryką rozwiązań AI. Inicjatywa ma na celu usprawnienie walidacji rozwiązań, testowania interoperacyjności i certyfikacji gotowości w całym portfolio HPE.

HPE uruchamia również Centrum Przypadków Użytkowych dla Klientów, w którym partnerzy mogą prezentować sprawdzone rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, chmury hybrydowej, sieci i środowisk brzegowych.

Dla partnerów nastawionych na sprzedaż, HPE dostosowuje zachęty w całym portfolio i rozszerza rabaty powiązane z kompetencjami technicznymi, specjalizacją rozwiązań i pozyskaniem nowego logo. Firma ujednolica również zachęty dla nowych klientów w zakresie pamięci masowej, oferując sprzedawcom z góry ustaloną marżę za pozyskanie nowych klientów. W połączeniu z rabatami dla obszarów kluczowych, takich jak pamięć blokowa, oraz kompetencjami takimi jak wirtualizacja i GreenLake Flex Solutions, HPE twierdzi, że całkowity stos marży może osiągnąć nawet 24% w przypadku konkurencyjnych inwestycji CAPEX w pamięć masową.

W obszarze usług, HPE planuje wprowadzić usługi partnerskie na wybranych platformach. Kwalifikujący się partnerzy będą mogli świadczyć wsparcie pod własną marką, korzystając z zasobów eskalacji, logistyki i inżynierii HPE w ramach usług partnerskich HPE. HPE rozszerza również możliwości w zakresie migracji i usług cyklu życia, mające na celu zwiększenie cyklicznych źródeł przychodów dla partnerów.

Nagrody oparte na kompetencjach i nacisk na zrównoważony rozwój

HPE rozszerza nagrody finansowe powiązane z kompetencjami technicznymi poza tradycyjną strukturę statusu partnera medalionowego. Uprawnieni partnerzy będą mogli otrzymywać rabaty w oparciu o inwestycje w kompetencje w zakresie wybranych rozwiązań.

Współpracując z HPE Financial Services (HPEFS), firma rozszerza również narzędzia, pulpity nawigacyjne i kompetencje skoncentrowane na zrównoważonym rozwoju, które mają pomóc partnerom w rozwiązywaniu problemów związanych ze zużyciem energii i efektywnością, jakie wiążą się z wdrażaniem infrastruktury AI.

Usprawnianie doświadczeń partnerów

Począwszy od listopada 2026 r. firma HPE skonsoliduje również systemy skierowane do partnerów w ramach jednego rozwiązania obejmującego ujednolicony portal, proces wdrażania, strukturę zawierania umów, program funduszy rozwojowych i system rejestracji transakcji.

HPEFS dodaje nowe funkcje do swojego portalu partnerskiego, w tym roczne struktury płatności, programy cen promocyjnych oraz opcje finansowania oparte na relacjach. Firma poinformowała również, że analizuje i, w miarę możliwości, zwiększa dostępną zdolność kredytową klientów w odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na elastyczność finansowania.

Rozszerzanie zasobów walidacji sztucznej inteligencji

W ramach swojej strategii AI, HPE rozszerza swoją globalną sieć ośrodków testowych AI w chmurze prywatnej oraz powiązanych usług. Inicjatywa ma na celu pomóc klientom w ocenie, walidacji i uruchomieniu rozwiązań AI przed wdrożeniem produkcyjnym.

Firma HPE poinformowała, że ​​program będzie wspierany przez partnerów, dystrybutorów i globalnych dostawców rozwiązań, co stworzy dodatkowe możliwości dla partnerów kanałowych w zakresie uczestnictwa w projektach wdrażania sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach, a jednocześnie pomoże klientom w skróceniu harmonogramów wdrożeń.

Dostępność:

Przejście na sprzedaż wyłącznie kanałową produktów HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 i HPE Zerto Software nastąpi 1 lipca 2026 r., kiedy to produkty te staną się dostępne dla nowych klientów wyłącznie za pośrednictwem kanału sprzedaży.

Oprogramowanie HPE CloudOps dla dostawców usług w chmurze jest teraz dostępne dla partnerów posiadających umowę HPE Service Provider oraz partnerów w HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.

Zunifikowany program HPE Partner Ready Vantage i zintegrowane doświadczenie partnerów staną się dostępne od 1 listopada 2026 r. Usługi oferowane przez partnerów są obecnie dostępne dla partnerów Triple Platinum Plus, a do 1 listopada 2026 r. zostaną rozszerzone na kolejnych partnerów z certyfikatem.

Udoskonalenia portalu partnerskiego HPEFS będą dostępne od 1 lipca 2026 r. w Stanach Zjednoczonych, Meksyku, Kanadzie, Francji, Niemczech, Wielkiej Brytanii, Hiszpanii i Włoszech, a ich wdrażanie w pozostałych obsługiwanych krajach będzie kontynuowane do końca roku.