据彭博社报道，IBM将终止与NetApp的转售合作关系。报道指出，IBM将于明日停止销售NetApp产品，转而尝试将贴牌的IBM N系列阵列的销量引导至IBM产品组合中的其他产品。IBM是NetApp最大的OEM客户，约占NetApp营收的2%；双方的合作关系始于2005年。此举正值两家公司都在努力跟上市场步伐之际，IBM受到的冲击尤为严重。尽管IBM声称已投资1亿美元用于闪存领域，并在内存渠道部署SSD存储等细分产品，但其产品线并未引起企业用户的广泛共鸣。
IDC的最新数据显示，IBM在过去一年中处境艰难，2013年第四季度市场份额较2012年第四季度下降超过10%。IBM的市场份额下降主要是EMC的份额增长，不过惠普的市场份额也实现了显著的同比增长。
IBM 为何如此挣扎？ 一部分与产品组合有关，但另一部分是营销问题和自满情绪的混合体。 只需将最近的 EMC World 和 IBM Edge 活动以及即将举行的 HP Discover 的出席人数进行比较即可。 EMC 今年有超过 11,000 名与会者，惠普历史上也有类似的数字，而且这些会议的规模都在扩大。 IBM 的 Edge 活动在 EMC World 之后几周举行，吸引了不到 5,000 名与会者。
IBM 也继续沿着封闭的道路前进，拒绝对其产品进行独立评估。 相反，IBM 更喜欢控制消息传递，这既会引起关注，又会使他们容易成为攻击目标。 在中端市场尤其如此，那里不仅有大型存储公司的大量选择，还有其他在 100 万美元以下市场的混合阵列供应商的主机。 这种竞争比 IBM 的声音要大得多，而且在大多数情况下他们都有明确定义的通信策略。 虽然从收入的角度来看，切断与 NetApp 的交易是有道理的，但为什么不保留更多的蛋糕，他们的 Storwise 产品是否会引起 N 系列阵列的先前买家的共鸣还有待观察。
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