Lors de HPE Discover 2026 à Las Vegas, HPE a annoncé son intention de regrouper ses programmes partenaires HPE et Juniper Networks au sein d'un cadre mondial unique sous l'appellation HPE Partner Ready Vantage. À compter du 1er novembre 2026, les partenaires opéreront selon une structure de programme unique couvrant les réseaux, le cloud hybride, l'IA et les services, avec des incitations harmonisées, des compétences communes et un modèle d'engagement unifié.
Cette initiative s'inscrit dans la stratégie globale de HPE visant à proposer un portefeuille, un programme et une expérience unifiés au sein de l'écosystème HPE et Juniper combiné. HPE a précisé que les investissements et certifications existants de ses partenaires seront préservés durant la transition.
Simon Ewington, vice-président senior du réseau mondial de partenaires et de distribution chez HPE, a déclaré que l'entreprise simplifiait l'engagement tout en élargissant les opportunités pour ses partenaires dans les domaines des réseaux, du cloud et de l'IA.
Développement des opportunités exclusives aux canaux de distribution
HPE étend également sa stratégie de vente exclusivement via ses partenaires au-delà du logiciel HPE Morpheus VM Essentials. Parmi les autres produits désormais distribués exclusivement par ses partenaires figurent HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 et HPE Zerto Software.
Cette expansion offre aux partenaires des opportunités exclusives en matière d'infrastructure de cloud privé, de virtualisation et de déploiement de solutions de protection des données. Ces domaines restent très demandés, les entreprises modernisant leurs environnements virtualisés et évaluant des alternatives aux plateformes de virtualisation traditionnelles.
Pour accompagner ses partenaires dans l'adoption de la virtualisation, HPE a lancé VM Essentials for Partner IT, leur permettant d'exécuter le logiciel dans leurs propres environnements informatiques et d'acquérir une expertise pratique. Pour les 600 partenaires qui obtiendront la certification « Cloud privé avec virtualisation » d'ici la fin de l'année, HPE fournira gratuitement des licences logicielles VM Essentials pendant trois ans ; seuls les coûts de support resteront à leur charge.
Nouveaux programmes de migration vers la virtualisation
HPE a également annoncé un programme de migration de plateforme pour la virtualisation, conçu pour réduire les risques financiers des clients lors de la transition de leurs environnements. Les nouveaux clients VM Essentials peuvent bénéficier d'une année gratuite de licences VM Essentials, d'HPE Zerto pour 1 $ afin de faciliter une migration sans interruption vers les machines virtuelles HPE, et d'un financement logiciel à 0 % d'intérêt via HPE Financial Services.
Le logiciel CloudOps cible les fournisseurs de services
Le logiciel CloudOps cible les fournisseurs de servicesPour les fournisseurs de services cloud, HPE a lancé HPE CloudOps Software, une plateforme permettant de créer et d'exploiter des services de cloud privé.
Le logiciel comprend des fonctionnalités de mutualisation, de provisionnement en libre-service, de réseau défini par logiciel, de gouvernance basée sur des politiques et de gestion des coûts. HPE a indiqué que la plateforme vise à aider les fournisseurs de services à créer des offres différenciées tout en améliorant leur efficacité opérationnelle.
Cette offre est prise en charge par HPE Partner Ready Vantage et le modèle de consommation HPE Cloud Commit, qui propose des tarifs et des services liés à des niveaux de dépenses engagés.
Un seul programme pour la création, la vente et le service après-vente
Dans le cadre du programme unifié Partner Ready Vantage, HPE consolidera les niveaux d'adhésion, les compétences et les modèles de rémunération entre HPE et Juniper.
Dans le cadre de son programme Build, HPE consolide son programme de partenaires technologiques au sein d'un centre de validation technologique étendu et l'aligne plus étroitement sur le programme de partenaires ISV HPE Unleash AI. Certains partenaires Unleash AI ont été validés sur les technologies de calcul accéléré NVIDIA et intégrés à HPE AI Factory avec NVIDIA, notamment HPE Private Cloud AI, la plateforme d'IA clé en main de l'entreprise. Cette initiative vise à rationaliser la validation des solutions, les tests d'interopérabilité et la certification de conformité pour l'ensemble du portefeuille HPE.
HPE lance également un centre de cas d'utilisation client où les partenaires peuvent présenter des solutions validées dans les domaines de l'IA, du cloud hybride, des réseaux et des environnements edge.
Pour ses partenaires commerciaux, HPE harmonise les incitations sur l'ensemble de son portefeuille et étend les remises liées aux compétences techniques, à la spécialisation des solutions et à l'acquisition de nouveaux clients. L'entreprise standardise également les incitations à l'acquisition de nouveaux clients pour le stockage, offrant ainsi aux vendeurs une marge initiale. Combinées aux remises sur des domaines clés tels que le stockage bloc et des compétences comme la virtualisation et les solutions GreenLake Flex, ces mesures permettent, selon HPE, d'atteindre une marge totale pouvant atteindre 24 % sur les investissements de capital dans le stockage concurrentiel.
Côté services, HPE prévoit de lancer des services sous la marque de ses partenaires sur certaines plateformes. Les partenaires qualifiés pourront ainsi proposer une assistance sous leur propre marque tout en bénéficiant des ressources HPE en matière d'escalade, de logistique et d'ingénierie via HPE Partner Services. HPE développe également ses services de migration et de gestion du cycle de vie afin d'accroître les revenus récurrents de ses partenaires.
Rémunération fondée sur les compétences et priorité au développement durable
HPE étend les avantages financiers liés aux compétences techniques au-delà de son statut de partenaire agréé traditionnel. Les partenaires éligibles pourront bénéficier de remises en fonction de leurs investissements dans des compétences ciblées.
En collaboration avec HPE Financial Services (HPEFS), l'entreprise développe également des outils, des tableaux de bord et des compétences axés sur le développement durable destinés à aider ses partenaires à relever les défis liés à la consommation d'énergie et à l'efficacité énergétique associés aux déploiements d'infrastructures d'IA.
Rationaliser l'expérience partenaire
À compter de novembre 2026, HPE consolidera également les systèmes destinés aux partenaires en une expérience unique comprenant un portail unifié, un processus d'intégration, un cadre contractuel, un programme de fonds de développement et un système d'enregistrement des transactions.
HPEFS enrichit son portail partenaires de nouvelles fonctionnalités, notamment des échéanciers de paiement annuels, des offres promotionnelles et des options de financement personnalisées. L'entreprise indique également qu'elle examine et, lorsque cela est possible, augmente sa capacité de crédit client afin de répondre à la demande croissante de flexibilité de financement.
Développement des ressources de validation de l'IA
Dans le cadre de sa stratégie en matière d'IA, HPE étend son réseau mondial de centres de test d'IA dans le cloud privé et les services associés. Cette initiative vise à aider les clients à évaluer, valider et mettre en œuvre des solutions d'IA avant leur déploiement en production.
HPE a déclaré que le programme sera soutenu par des partenaires, des distributeurs et des fournisseurs de solutions mondiaux, créant ainsi des opportunités supplémentaires pour les partenaires de distribution de participer à des projets d'adoption de l'IA en entreprise tout en aidant les clients à accélérer les délais de déploiement.
Disponibilité
La transition vers une distribution exclusivement par canal pour HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 et HPE Zerto Software prendra effet le 1er juillet 2026, date à laquelle ces produits seront disponibles pour les nouvelles entreprises exclusivement via le canal de distribution.
Le logiciel HPE CloudOps pour les fournisseurs de services cloud est désormais disponible pour les partenaires disposant d'un contrat de fournisseur de services HPE et pour les partenaires du centre de services gérés HPE Partner Ready Vantage.
Le programme unifié HPE Partner Ready Vantage et l'expérience partenaire intégrée seront disponibles à compter du 1er novembre 2026. Les services de marque partenaire sont actuellement disponibles pour les partenaires Triple Platinum Plus et seront étendus à d'autres partenaires Medallion d'ici le 1er novembre 2026.
Les améliorations apportées au portail des partenaires HPEFS seront disponibles à compter du 1er juillet 2026 aux États-Unis, au Mexique, au Canada, en France, en Allemagne, au Royaume-Uni, en Espagne et en Italie, le déploiement dans les autres pays pris en charge se poursuivant tout au long de l'année.
Amazon