在拉斯维加斯举行的 HPE Discover 2026 大会上，HPE 宣布计划将其 HPE 和 Juniper Networks 的合作伙伴计划整合到 HPE Partner Ready Vantage 框架下，形成一个统一的全球平台。自 2026 年 11 月 1 日起，合作伙伴将在涵盖网络、混合云、人工智能和服务等领域的单一计划架构下运营，该架构将拥有统一的激励机制、共同的能力要求和统一的合作模式。
此举是HPE更广泛战略的一部分，旨在整合HPE和Juniper生态系统，打造统一的产品组合、统一的项目和统一的用户体验。HPE表示，过渡期间，现有合作伙伴的投资和认证将得到保障。
HPE 全球渠道和合作伙伴生态系统高级副总裁 Simon Ewington 表示，该公司正在简化合作流程，同时扩大合作伙伴在网络、云和人工智能领域的机会。
拓展渠道专属机会
HPE 正在将其渠道专属销售策略扩展到 HPE Morpheus VM Essentials 软件之外。其他转向渠道专属销售的产品包括 HPE Private Cloud PC3000、HPE SimpliVity PC1000和HPE Zerto软件。
此次扩展为合作伙伴提供了在私有云基础设施、虚拟化和数据保护部署方面的专属机遇。随着企业对虚拟化环境进行现代化改造并评估传统虚拟化平台的替代方案，这些领域的需求持续增长。
为了支持合作伙伴采用该软件，HPE 推出了面向合作伙伴 IT 的 VM Essentials 解决方案，使合作伙伴能够在自己的 IT 环境中运行该软件并积累实践经验。对于年底前获得“私有云虚拟化能力”认证的 600 家合作伙伴，HPE 将免费提供三年 VM Essentials 软件许可，合作伙伴只需支付支持费用。
新的虚拟化迁移计划
HPE 还宣布了一项虚拟化平台迁移计划，旨在降低客户迁移环境时的财务风险。新 VM Essentials 客户可获得长达一年的免费 VM Essentials 许可证，仅需 1 美元即可获得 HPE Zerto 服务以支持无中断迁移到 HPE 虚拟机，并通过 HPE 金融服务享受软件融资 0% 利息。
云运维软件瞄准服务提供商
云运维软件瞄准服务提供商对于云服务提供商，HPE 推出了 HPE CloudOps 软件，作为构建和运营私有云服务的平台。
该软件包含多租户、自助服务配置、软件定义网络、基于策略的治理和成本管理功能。HPE 表示，该平台旨在帮助服务提供商打造差异化的服务产品，同时提升运营效率。
该服务由 HPE Partner Ready Vantage 和 HPE 的 Cloud Commit 消费模式提供支持，该模式提供与承诺支出水平挂钩的定价和服务。
一个项目贯穿建设、销售和服务三个环节
在统一的 Partner Ready Vantage 框架下，HPE 将整合 HPE 和 Juniper 的会员等级、能力和薪酬模式。
在“构建”战略框架下，HPE 正在将其技术合作伙伴计划整合为一个扩展的技术验证中心，并使其与 HPE Unleash AI ISV 合作伙伴计划更加紧密地结合。部分 Unleash AI 合作伙伴已在 NVIDIA 加速计算平台上完成验证，并与 HPE AI Factory with NVIDIA 集成，其中包括 HPE Private Cloud AI——HPE 的交钥匙 AI 工厂。此举旨在简化 HPE 全线产品解决方案的验证、互操作性测试和就绪认证流程。
HPE 还推出了客户用例中心，合作伙伴可以在这里展示经过验证的人工智能、混合云、网络和边缘环境解决方案。
对于以销售为导向的合作伙伴，HPE 正在调整其产品组合的激励机制，并扩大与技术能力、解决方案专业化和新客户拓展挂钩的返利范围。该公司还在存储领域标准化新业务激励措施，为销售人员赢得新业务提供预付利润。HPE 表示，结合针对块存储等重点领域以及虚拟化和 GreenLake Flex Solutions 等专业能力的返利，总利润率最高可达 24%（基于具有竞争力的存储资本支出）。
在服务方面，HPE计划在特定平台上推出合作伙伴品牌服务。符合条件的合作伙伴将能够以自有品牌提供支持，同时通过HPE合作伙伴服务利用HPE的升级、物流和工程资源。HPE还在拓展迁移和生命周期服务机会，旨在增加合作伙伴的经常性收入来源。
基于能力的奖励和可持续发展重点
HPE正在扩大与技术能力挂钩的财务奖励范围，使其超越传统的合作伙伴徽章体系。符合条件的合作伙伴将能够根据其在特定解决方案能力方面的投资获得返利。
该公司还与 HPE Financial Services (HPEFS) 合作，扩展以可持续发展为中心的工具、仪表板和能力，旨在帮助合作伙伴解决与 AI 基础设施部署相关的能耗和效率挑战。
简化合作伙伴体验
从 2026 年 11 月开始，HPE 还将把面向合作伙伴的系统整合到一个统一的体验中，其中包括统一的门户网站、入职流程、合同框架、发展基金计划和交易注册系统。
HPEFS正在为其合作伙伴门户网站新增多项功能，包括年度付款结构、促销定价方案和基于合作关系的融资选项。该公司表示，为应对日益增长的融资灵活性需求，他们也在审查并尽可能扩大客户可用信用额度。
扩展人工智能验证资源
作为其人工智能战略的一部分，HPE 正在扩展其全球私有云人工智能测试设施及相关服务网络。此举旨在帮助客户在生产部署前评估、验证和运行人工智能解决方案。
HPE 表示，该计划将通过合作伙伴、分销商和全球解决方案提供商提供支持，为渠道合作伙伴创造更多参与企业 AI 采用项目的机会，同时帮助客户加快部署进度。
可用性
HPE SimpliVity PC1000、HPE Private Cloud PC3000 和 HPE Zerto 软件的渠道专属过渡将于 2026 年 7 月 1 日生效，届时这些产品将仅通过渠道向新业务开放。
面向云服务提供商的 HPE CloudOps 软件现已向与 HPE 服务提供商签订合同的合作伙伴以及 HPE Partner Ready Vantage 管理服务中心的合作伙伴开放。
统一的 HPE Partner Ready Vantage 计划和集成的合作伙伴体验将于 2026 年 11 月 1 日起推出。合作伙伴品牌服务目前面向三白金 Plus 合作伙伴开放，并将于 2026 年 11 月 1 日扩展到其他奖章合作伙伴。
HPEFS 合作伙伴门户增强功能将于 2026 年 7 月 1 日在美国、墨西哥、加拿大、法国、德国、英国、西班牙和意大利推出，其余支持国家的推出工作将在今年剩余时间内继续进行。
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